相较于眼、唇彩妆 ， 底妆产品对研发技术和生产线的要求更高 ， 消费者端的需求也更多元化 。 她们既要适合千人千面的肤色肤质 ， 又需要产品有服帖、持妆、抗氧化不暗沉、不假白等妆效要求 ， 还要求其能完美应对不同气候、场景的考验 。 消费者之所以会有这样的需求 ， 是因为亚洲人的肌肤相对高加索人更细腻 ， 毛孔的尺寸与数量较低 ， 所以 ， 亚洲人的底妆需要轻薄通透 。 消费者的需求多元化 ， 使得方里开始研发更贴合国人肤质的产品 。
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方里的定位为专业底妆品牌 ， 专注于研发低负担的持久底妆产品 ， 主打抗氧化、抗脱妆功效 ， 为了深入了解消费者的真实需求 ， 方里不断调研、分析消费者的肤质、护肤习惯、地理位置等等来丰富方里亚洲肤质数据库 ， 以数据库作为产品研发的参考 ， 历时两年 ， 发布了《方里·亚洲人肤质白皮书》 。 依靠着对消费者需求的了解 ， 以及精细化、专业化的发展 ， 方里卡位专业底妆 ， 把一个点做到极致 ， 成功打开了市场缺口 ， 靠产品力战术冲破国际大牌重围 ， 并获得了由薇诺娜母公司贝泰妮集团领投、青锐跟投的数千万元A轮投资 。
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在销售方面 ， 方里也获得了瞩目的业绩 ， 方里底妆系列产品一经推出便收获市场认可 ， 其中明星产品柔焦蜜粉饼累积销售突破 300 万盘 ， 五色粉饼、持妆粉底液也实现快速增长 。 2021年 ， 方里线上GMV突破2亿 ， 营收同比增长1300% 。 如今 ， 方里仍未止步 ， 它在调研基础上构建专属的真实肤质数据库 ， 用两年时间 ， 研发出全球最适合亚洲人肤质、肤色的配方与产品 。 此外 ， 方里还针对底妆氧化快的消费者诟病 ， 在持妆功能上进行深研 ， 创建肌肤仿生实验室 ， 与Harvey Gedeon（曾任雅诗兰黛集团首席技术官）达成合作 ， 只为将消费者的需求进一步精细化；与此同时 ， 方里还针对消费者对于雾面柔焦的妆效追求着重发力 ， 来做好产品 ， 找准市场缺口 ， 实现长期增长 。
【需求方里解读消费者真实底妆需求，成功打开市场缺口】倚靠着对亚洲人肤质的调研和专研技术 ， 方里未来在功效底妆上或将释放更多可能性 ， 进一步体现品牌优秀的基本面 ， 打造出自身品牌的差异化 。
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