米玉号|花几十元就能用大牌，买小样真的可以薅到羊毛吗？体验也是生活( 二 )
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购买大牌样品 ， 先试后正品 ， 已经成为一种新的消费正义 。 小莎有着深厚的感情 ， 她在韩国留学 ， 做护肤品三年多了 ， 去年 ， 一位老客户问她“能不能帮忙拿几个小黑瓶子样品”， 让她注意到小样品生意的可能性 。 日常数字引入小莎 ， 最方便拿样的人群是“姐妹柜” 。 “品牌会给他们一定数量的样品 ， 原本打算分发给消费者试用 ， 但很多人都留着 。 ”姐妹们一般都是自己卖或者给别人供货 ， 一个月赚几千元也不是问题 。 但是 ， 这种行为是违法的 ， 也是有风险的 。 “如果被发现 ， 肯定会受到惩罚” 。 但是小莎等人发现了一个新办法 ， 她通常会去免税店买一些正品 ， 但前提是要求店员附上足够数量的样品 。 购买后 ， 以7% 左右的价格出售正品 。
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然后以数十、数百美元的价格出售免费样品 ， 从中获利 。 “跑一趟至少能赚15% ， 最多一两千元 。 ”更有甚者 ， 他每个月能挣几万元 ， 小莎说 ， “他能省下所有的学习费用” 。 小莎最近正在销售一款“黑色小瓶”香精 ， 她把正品价格定在288元 ， 折扣6.5%， 样品也打到了“58元5张”、“98元10张”的低价 ， 只有三四天就卖完了 。 她的代购生意是一项独立经营 ， 购买影响有限 ， 免税店购买数量有限的商品 ， 同时时间较长 ， “从付款到收款 ， 通常至少要等10天”.她通常会在某本红色的书上写安利帖子来榨取她的精力 。 对于大牌小样的红火 ， 小莎认为不难理解 ， “年轻人越来越务实 ， 不搞那些花哨的了 。
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”在她看来 ， 在柜台购物 ， 还能享受到柜台姐姐的服务; 正宗的正宗礼品 ， 精致的礼盒 ， 天鹅绒缎带 ， 干花卡等设计包装 ， “连一些香水瓶都要做得非常独特 。 ”.但是样品不同 ， 所有的产品都是瓶装罐装的 ， 用塑料包装 ， 有的甚至只有一张贴纸 ， 拧开瓶盖后 ， 往往连一层隔离膜都没有配备 。 年轻人不再过于注重风格和外观 ， 而是要求真正的实用价值 。 辛辛是95后的白领 ， 也是个实用主义者 。 她购物时经常花很长时间 ， 而且不敢尝试新产品 ， 因为花费的时间和运费是不可忽视的三倍隐痛 。 但是当演示出来后 ， 她的问题就解决了 。 几毫升的样品 ， 虽然是品牌 ， 但只要几十元 ， 往往在两三个星期内就可以用完 。 在辛辛看来 ， 这是”决定你是否适合这个产品的最佳时机”.如果你喜欢 ， 你可以继续原来的 ， 即使不合适 ， 一个小损失也不会太痛苦 。
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从日常护肤品 ， 到口红眼影盘等化妆品 ， 甚至各种品牌的香水 ， 欣欣一步步做起了各种大牌样品 ， 也爱上了逛线下的美妆集合店 。 “下午5点 ， 三里屯”成了她和朋友们心照不宣的暗号 。 众多的鑫鑫构成了广阔市场的样板经济 。 据中国商业数据中心发布的一份报告显示 ， 迷你化妆品的消费量正在迅速增长 ， 个人首次亮相已经建立了一个十亿美元的商业模式 。。 谁是胜利者在这场小棋局中 ， 品牌、卖家和消费者谁是赢家？身处局中 ， 品牌方既有顺势而为 ， 又有着精心筹划 。
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近两年来 ， 面对激烈的竞争和疫情的冲击 ， 许多国际大品牌都选择了保护价格体系 ， 有小样本的产品 ， “增量不降价”作为共识 。 为了给演播室火上浇油 ， 主持人的预热推文从“今年最低价”变成了“赠送样品” : “买一送一”“相当于 xx 折扣”， 商家比赠送更多 。 在日常营销中 ， 一方面 ， 各品牌相继开设了“u first trial”电商版块和“wantry如意”线下试衣店 ， 提供十几元甚至几毛的试衣；在微信官方账号中 ， 开通了“大品牌应用”和“用户体验”版块 ， 方便客户到店取样 。 另一方面 ， 官方在网上推出了样品组合 ， 以欧莱雅集团开设的天猫小美盒旗舰店为代表 ， 将多个品牌的当红明星产品进行排列组合 ， 推出了多款当红礼盒 。 各种降低进入门槛的方法确实带来了新的客户 。 据在线数据显示 ， 一个中国品牌曾经线下分发了30万份样品 ， 为其门店吸引了29万名新顾客; 一个香水品牌推出了一款香水样品圣诞倒计时日历 ， 已经抢购了7分钟 。
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