年便|成立4年便申请IPO, “医用面膜第一股”要来了？| 财智观察( 二 )
不过 ， 这“转身”的代价也不小 。 敷尔佳创始人张立国与哈三联签署了对赌协议 ， 约定关于优先认购权、优先购买权等条款在敷尔佳就IPO向深交所递交之日起自动终止且自始无效 ， 未能成功IPO时自动恢复生效 。 但相应责任主体不再包括敷尔佳 ， 仅由张立国承担 。 此外 ， 回购权条款、业绩承诺及补偿条款在敷尔佳就IPO向深交所递交之日 ， 敷尔佳不再承担相关义务 ， 而哈三联有权向张立国主张对应的权利 。
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此外 ， 随着国家药监局对“医美面膜”称号的打假规模化 ， 敷尔佳“重营销轻产研”的打法也引人担忧 。
去年年初 ， 国家药品监督管理局发文明确表示 ， “按照医疗器械管理的医用敷料命名应当符合《医疗器械通用名称命名规则》要求 ， 不得含有‘美容’‘保健’等宣称词语 ， 不得含有夸大适用范围或者其他具有误导性、欺骗性的内容 。 因此 ， 不存在‘械字号面膜’的概念 ， 医疗器械产品也不能以‘面膜’作为其名称” 。
日趋严格的监管给敷尔佳带来的结果是 ， 痛点营销形式减少 ， 合规宣传成本增加 。 有专业人士认为 ， 敷尔佳融资上市或许是为了应对监管制度日趋严格下的“及时止损” 。
写在最后
凭借自带的医学背书光环 ， 加上一套营销组合拳打法 。 敷尔佳成功在国内面膜市场占有一席之地 ， 其主打的医用透明质酸钠修复贴 ， 已成为国内医学护肤类面膜的第一品牌 。
但身处竞争激烈的国内市场 ， 面对用户消费的不断升级以及市场监管 ， 仅仅靠营销驱动的商业模式终究是站不住脚的 。 如何补足技术短板 ， 断更新迭代 ， 建立品牌护城河或许才是敷尔佳当下最需考虑的 。 靠营销驱动的敷尔佳能走多远 ， 我们将拭目以待 。
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