年便|成立4年便申请IPO, “医用面膜第一股”要来了？| 财智观察
让女人不能自拔的 ， 除了牙齿 ， 还有面膜 。 据观言天下的数据统计 ， 2012-2019年 ， 在我国护肤品细分品类中 ， 面膜的年均复合增长率最快 。 此外 ， 面膜也赢得2020年最受关注护肤品产品品类称号 。
而自带医学背景光环的医用面膜 ， 凭借着“生产严格“、”0刺激”、”抗敏修复强“”等优势冲上神坛 ， 广泛受到追捧 。 根据《我国医用皮肤修复敷料市场研究报告》数据 ， 近三年我国贴片式医用皮肤修复敷料市场不断扩容 ， 年复合增长率超过40% ， 2019年消费量达到3.4亿片 ， 销售额超过50亿 。
近日 ， 医用面膜界的“当家花旦”敷尔佳也在近日向A股发起冲击 ， 递交了IPO申请 。 值得一提的是 ， 同为“医用面膜”的创尔生物通过上交所发审会距今已半年有余 ， 但因种种原因仍未能上市 。 若敷尔佳此次申请IPO成功 ， 将夺得“医用面膜第一股”称号 。
面对国内激烈竞争面膜市场 ， 敷尔佳靠什么在短时间突出重围 ， 获资本青睐？展望未来 ， 敷尔佳又将面临怎样的机遇与挑战？
靠什么出圈？
敷尔佳品牌诞生于2017年 ， 覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品 ， 主打敷料和贴膜产品 ， 并推出了水乳、精华及喷雾、冻干粉等其他形态产品 。 市面上比较火的有白膜、黑膜、绿膜、灯泡膜这四款面膜 。
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【年便|成立4年便申请IPO, “医用面膜第一股”要来了？| 财智观察】说敷尔佳一出市就像开了挂似的 ， 短短3年 ， 在营收上 ， 实现了5倍增长 ， 净利润也从2018年的2亿元增长到了2020年的6.48亿元 。
在盈利持续见红下 ， 敷尔佳迅速抢占存量市场 ， 成为“医用敷料”的头牌 。 2020年 ， 敷尔佳贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场第一 ， 占比21.3% 。 其中 ， 医疗器械类敷料产品占比25.9% ， 市场排名第一 。 化妆品类产品占比16.6% ， 市场排名第二 。
敷尔佳冲上神坛与它”疯狂营销”有很大关系 。 据了解 ， 敷尔佳在线上平台与新媒体营销上与天猫、京东及小红书等平台合作 。 通过明星代言、冠名综艺、影视剧广告植入及新媒体推广进行产品营销 ， 代言明星也是从袁姗姗换到流量更高的邓伦 。
根据披露的招股显示 ， 2018-2020年 ， 敷尔佳在销售上的投入不断增加 ， 3年增长了近10倍 。 占营业收入比例也从2018年的5.72%上涨到了16.75% 。
此外 ， 敷尔佳的"卖点"恰好戳中了新时代消费者"痛点" ， 满足了其对面膜功效的主要需求 。 据悉 ， 敷尔佳的核心成分是透明质酸钠 ， 主要功效是补水保湿、抗敏、去痘印 。 而根据《2021年中国面膜行业全景图谱》 ， 在消费者对补水关注度最高 。 同时 ， “敏感肌”是消费者使用面膜前的最大痛点 。
“短板”隐忧
敷尔佳在营销上的 ， 其知名度得到提升 ， 营收也实现了较大增长 。
于是 ， 尝到甜头的敷尔佳再度加码 。 在此次资金募集中 ， 用于品牌营销推广达9亿 ， 占总募资金额18.96亿元超四成 。 而投向研发及质量检测中心建设项目的金额仅为5691万元 。
其实 ， 一直以来 ， 敷尔佳都“重营销轻产研” 。 2018-2020年 ， 敷尔佳的研发投入分别为30.78万元、60.39万元和147.97万元 ， 占营业收入的比例分别为0.08%、0.04%和0.09% ， 同期 ， 行业平均值分别为3.8%、3.71%、3.94% 。 值得一提的是 ， 敷尔佳共拥有员工291人 ， 其中研发人员仅2人 。
而作为一款医疗产品 ， 自身并无技术含量 ， 只会销售推广又怎能让精明的资本信服呢？于是 ， 敷尔佳从身边搬来了“救兵”, 通过换股收购长期的供应商哈三联旗下的北星药业等相关生产业务 ， 实现了“偏科生”到“资优生”的华丽转身 。
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