护肤品|两年估值40亿，溪木源：功能性护肤的中国式胜利( 二 )
他们没有选择国货化妆品牌常用的ODM贴牌模式 ， 而是以溪木源实验室 Simpcare Lab?为研发核心 ， 打造了一个四维立体Lab to Consumer（从实验室到消费者）研发产品力持续创新模型 。
据溪木源联合创始人、首席研发官Ted介绍 ， 这个四维立体模型中 ， 第一维是“全球溯源 ， 中国定制” ， 对全球优秀的功效性原料进行溯源、收录、应用 ， 并根据中国人的肌肤需求 ， 定制适合中国消费者的配方 。 第二维是与顶级大学和科研机构进行技术合作 。 第三维是深度调研并与消费者共创产品 。 第四维是钻研核心工艺、技术应用 ， 以及专利申请 ， 加深护城河 。 四维联动 ， 多重数据打通应用 ， 形成深度消费者洞察和产品研发的交融 ， 筑起了溪木源的产品力 ， 最终带动了品牌力的崛起 。
不仅是产品力、品牌力模型创新超前 ， 溪木源团队在赛道选择上也独具慧眼 。 早在品牌成立之初 ， 瞄准了功能性护肤赛道的溪木源团队就开始与基因工程药物国家工程研究中心刘忠教授团队开展合作 ， 联合研发了大麻叶焕能修护系列、山茶花沁透舒缓系列 ， 以及在焕采琉光系列、樱花净亮透肌系列开展功效建设和检测的合作 。 当时 ， 功能性护肤赛道还没有今日这般受关注 ， 而在Jeffrey带领下 ， 溪木源在产品策略上早早做了超前的布局 。
有一个例子可以直观地呈现这个布局之早——持着需要花费一到两年甚至更长时间才能拿到手的美白特证、防晒特证 ， 溪木源在今年上线了美白特证樱花面膜、防晒特证敏肌高倍防晒乳 。
这样的谋略 ， 在今年5月工业大麻类成分被正式禁用于化妆品后 ， 发挥出强大的能量：行业人士、消费者们惊喜地发现 ， 没了大麻叶系列 ， 问题不大 ， 因为溪木源是一个功能性护肤品牌 。
【一条由长期价值打造的研发“护城河”】
每一款产品都有其生命周期 ， 国内快消品市场向来以短而快的“爆品“思路著称 ， 而将产品权重放在深入研发的溪木源 ， 也有独特的生存之道——同样是“打爆”策略 ， 但打爆的不仅仅是单品 ， 而是整条产品线 。
正如此前Jeffrey在接受36氪采访时表示 ， “当市面上出现一项新技术和原料时 ， 众品牌往往会跟风而上 ， 先行者需要做好技术壁垒 ， 否则劣币容易驱逐良币 。 但到最后 ， 长期下来会有一两家产品、品牌和运营都做得好的品牌胜出 ， 我们需要的不仅是概念 ， 而是对产品的打磨 。 ”
这种理念的成功可以从消费者反馈中得到印证 。 比如 ， 山茶花系列就是以产品力吸引众多主播和达人推荐的爆款系列 ， 在天猫山茶花系列产品中长期排名第一 ， 其水乳套装累计售出178万件 ， 洁面累计售出209万件 。
7月下旬至今 ， 山茶花水乳套装稳居天猫舒缓面部套装热销榜、好评榜、回购榜三榜第一名 。 其中 ， 好评榜是根据近30天已购买、使用消费者的好评占总评价数的比率排序 ， 回购榜是根据2021年度累计回购人数排序 ， 这代表该套装不仅卖得好 ， 而且广受好评 ， 复购率也在天猫美妆排名第一 。
按照溪木源内部工作人员所述 ， 销量大爆发并不是Jeffrey最在意的 ， 团队甚至在有意控制销量的过度膨胀 ， “构建产品系的’护城河’才是溪木源的根基” 。
最近 ， 继去年底获得国家自然基金优秀成果奖之后 ， 溪木源迎来了在研发体系和能力建设上的又一里程碑——正式与基因工程药物国家工程研究中心达成战略合作 ， 双方共同建设的功能性护肤联合实验室揭牌成立 。
这代表溪木源将进一步聚焦和深耕功能性护肤市场 ， 确保在产品端持续创新 ， 也传递出以长期主义匠心打造产品和品牌的决心 。 公开资料显示 ， 基因工程药物国家工程研究中心是暨南大学组建、国家发改委批复的基因工程药物领域第一个 ， 也是唯一一个国家级工程研究中心 。
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