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爱美之心人皆有之 , 为了美豪掷千金的例子多不胜举!
近年来医美行业盛行 , 与之相匹配且不可或缺的“医美面膜”逐渐成为医美人士的刚需 。
提起面膜 , 相信爱美人士对于“网红面膜”敷尔佳并不陌生 , 其明星产品“黑膜”、“白膜”风靡全网 。
值得一提的是 , 凭着“医美面膜”这一噱头 , 过去三年敷尔佳净赚21亿元 , 2021年毛利率高达82% , 位居国内同行业第一!但市场对其质疑声却从未停止过 。
这不 , 刚刚顺利过会的“医用敷料第一股”——敷尔佳 , 昨晚冲上微博热搜 。
医用面膜算是一个特殊场景下的细分市场 , 天花板不高 , 仅凭营销敷尔佳还能走多久呢?
壹
昨晚 , #148一盒的敷尔佳面膜成本仅10元#词条霸榜热搜!
一向大热的网红医美面膜 , 成本仅十元售价超百元 , 研发人员仅6人 , 不少网友高呼:“这不是欺负老实人吗?”也有网友认为“护肤品就像数码和软件一样 , 从来都不是以成本论定价的 , 而是贵在背后的研发和营销 。 你去查查爱马仕成本多少钱!”
简直是搞笑 , 说敷尔佳研发成本的 , 怕是不知道这家毛利率比肩茅台的公司有多暴利吧?
敷尔佳成立于2017年 , 是一家从事专业皮肤护理产品研发、生产和销售的公司 。 公司在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品 , 主打敷料和贴、膜类产品 , 并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品 。
成立不到5年的敷尔佳 , 在3年时间内狂赚21亿元 , 2021年综合毛利率高达82% , 远超美妆行业70%毛利率的平均值 , 被称作“医美面膜印钞机” 。
在医美产品中 , 敷尔佳可谓是“网红” , 其生产的白膜、黑膜等产品均为大热的网红产品 。 从某官方旗舰店发现 , 上述两款产品单盒的售价分别为148元与199元 。
敷尔佳的成本并不是媒体算的 , 而是公司自己披露的:
在筹备上市 , 回复深交所的问询函时 , 敷尔佳表示 , 2018年1月至2021年2月期间 , 敷尔佳向哈三联采购产成品并进行对外销售 。 2020年与2021年1-2月两期内 , 敷尔佳医用敷料的采购单价分别为9.12元/盒和9.80元/盒;面膜的采购单价分别为10.17元与9.99元 。 成本大概也就是10元左右 。
以此数据推演 , 市面上售价148元/盒、199元/盒的敷尔佳面膜 , 最高售价为产品成本的近乎20倍!
医美行业是暴利大家多少都了解 , 但医美化妆品也这么暴利 , 消费者属实没想到 。
贰
敷尔佳爆雷后 , 不少平时面膜一屯就是一冰箱的人坐不住了 。 成本仅10元的医美面膜 , 却在各种草平台上号称功效大全 , 怕不是上当了吧?
在各大种草平台上 , 敷尔佳经常被称为“最最经典的医美面膜鼻祖” , 9月8日晚 , 哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司(以下简称“敷尔佳”)于深圳创业板首发过会 , 离A股“医美敷料第一股”更近了一步 。
2018年1月至2021年2月 , 敷尔佳的主营业务产品均通过外部采购产成品的方式取得 , 其中哈三联是其第一大供应商 。 2021年2月 , 公司通过收购北星药业新增了化妆品和医疗器械生产业务 , 完成了产业链的垂直整合 。
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