营销技巧：当客户说我要跟家人商量一下再说，你该怎样应答
营销技巧：当客户说我要跟家人商量一下再说 ， 你该怎样应答
销售员都会遇到客户说 ， 我需要跟家人商量一下再说 ， 这时候 ， 大部分销售员都没有别的办法 ， 客户不能得罪 ， 需要小心呵护 ， 只能无奈地回复一句 ， “好吧 ， 我等您消息 。 ”这样等下去 ， 就没有后来了 。
其实 ， 客户能这样说 ， 说明他在一定程度上是动心了的 ， 只不过还是不够确定 ， 需要跟家人商量一下再说 ， 如果你听了客户的话 ， 让他去跟家人商量 ， 告诉你 ， 结果一定是没有希望了 ， 因为家人听他讲完 ， 一定会反对的 ， 如果他坚持说 ， 这东西如何如何好 ， 家人一定会说 ， 你被人家忽悠了 ， 被人家洗脑了 ， 你越是坚持 ， 家人一定会越是反对 。 如果你听之任之 ， 结果一定会是这样的：你错过了这个单子 ， 泡汤了 。
当客户说 ， 要回家跟家人商量一下 ， 你该怎么回应好呢？告诉你一个技巧 ， 这时候 ， 你要问 ， “为什么要跟家人商量呀 ， 是你觉得这个产品好吗 ， 是觉得这个产品对你有帮助吗？”
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客户一般会回应说 ， 是的 。 你要紧追不舍 ， 问 ， “这个产品好在哪里 ， 对你有什么帮助？”
如果客户说不出一个所以然来 ， 说明你刚才讲的 ， 他没有听进去 ， 他说回去跟家人商量 ， 都是托词 ， 是借口 ， 是不好意思拒绝你 。 而如果客户说出了这个产品的特点 ， 对他有什么帮助 ， 说明他听进去了 ， 他真的动心了 ， 只是还有一点顾虑 ， 这时候 ， 千万不能错过了这个机会 。
这时候 ， 你可以这样对客户说 ， “真的非常高兴 ， 这个产品能够帮到你 ， 假如你跟家人商量 ， 你的家人一定会反对的 ， 你知道为什么吗？”
客户一定会很好奇地问你 ， “为什么？”
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你告诉他 ， “你看 ， 我没有跟你说明之前 ， 你是不是也不清楚 ， 在不清楚这个产品特点、好处的时候 ， 是不是一定会是反对的 。 我问你 ， 跟你的家人阐述这个产品的优点 ， 是你说得清楚 ， 还是我说得清楚？如果说不清楚的情况下 ， 是不是肯定会反对 ， 怕你被骗 ， 怕你上当 ， 对不对？”
听完这段话 ， 客户会明白你的意思 ， 这时候 ， 你再约时间 ， 去跟他的家人去宣讲 ， 重新走一遍销售流程 ， 这样 ， 成功的概率就会大大提升 。
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这一招 ， 您学会了吗？
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
【营销技巧：当客户说我要跟家人商量一下再说，你该怎样应答】图片来自网络
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