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【海明谈】人脉的本质是价值交换

01、“人脉的本质”
人脉的本质是价值 ， 若个人“价值”不大 ， 认识再多的人也没有用 。 业盟集团陈海明讲到 ， 在商业或者职场上面 ， 我始终认为这个观点是正确的''人脉的本质是价值“ ， 若个人“价值”不大 ， 认识再多的人也是没有用的 ， 当然别人也不想认识你 。 我们生活在这个时代中 ， 很容易与各种各样的人产生不同的联系 ， 但是究竟什么样的关系是长久的 ， 而不是像过客一样 ， 不知道有没有静下心思考过这样的问题 。
但是在生活中我们和其他人的关系多数呈现的是朋友 ， 同事等 ， 很多人说朋友是因为我们之间有共同的价值观或者”兴趣爱好“产生的 ， 可是我们忽略了本质问题 ， 就是无论是朋友 ， 同事 ， 还是亲密的关系 ， 相处都是需要彼此有输出的 ， 可能是情感上面的 ， 可能是关心 ， 也可能是金钱 ， 也可能是资源 。
【海明谈】人脉的本质是价值交换
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无论是哪一种关系 ， 自己都要输出的一些东西 ， 也就意味着我们是有利用的价值 ， 只是价值讲究的是”相互匹配“”等值交换“等 。 所以当自己不优秀的时候 ， 无论认识谁 ， 其实都是没有用的 ， 因为别人不想认识你 ， 或者说记住你 ， 本质自己不能给对方带来什么 。 也就是说自己的识别度在圈子里面不高 ， 如果自己想打开人脉圈 ， 其实并不是一件困难的事情 ， 前提是提升自己的价值 。
试想一下 ， 年底了 ， 会议比较多 ， 我们可能会经常参加一些什么大咖会议 ， 高峰论坛 ， 分享会议等 ， 去开拓下眼界 ， 学习学习 ， 然后在结束后就想添加一些大咖的微信 ， 加上后 ， 自己能做的就是咨询一些遇到的问题 ， 而自己不可能和他们同平台的去探讨一些问题或者事情 ， 因为自己还没有达到那个阶段或者水平 ， 有的时候 ， 你想约大咖喝个茶 ， 发现段位不同都约不上 。
02、“有效的人脉”
网上有一段这样的话 ， 非常的火：人脉不是你认识多少人 ， 而是多少人认识你 。 人脉不是你和多少人打过交道 ， 而是有多少人主动愿意跟你打交道 。 人脉不是有多少人在面前吹捧你 ， 而是有多人在背后称赞你 。 当我再次思考这个话题”何为有效人脉的时候“ ， 很多朋友给我的解答是利用借钱这个方式就可以看得出 ， 后经过思考 ， 智远认为：“借钱并不一定是衡量有效人脉的标准 ， 有效的人脉我认为在”价值观“匹配 ， 日常是互帮互助的 ， 一通电话 ， 会有人帮你解决问题或者帮你想办法 。
每个人都有特长 ， 不一定是有钱人才有人脉 ， 没有钱的人也一样是有朋友的 ， “打铁还需自身强” ， 真正的有效人脉 ， 个人认为 ， 是长时间价值的累积 ， 你对别人有价值 ， 那别人才会成为你的人脉 。 所以当我们想丰富自己的圈子的时候 ， 首先思考的是自己有无足够的能力去一个新的圈子 ， 在圈子里面能否展现个人的价值 ， 才是别人愿不愿认识自己最重要的因素 ， 让自己的段位在提高一个台阶固然重要 ， 不然进入一个圈子也只是”站了一个位置“而已 。
“在年轻的时候” ， 我们应该把精力放在提升自己 ， ”有效的学习“上面 ， 当我们达到足够优秀的时候 ， 很多的职场人脉都是不期而遇的 。
【海明谈】人脉的本质是价值交换
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03、“分享才是最快乐的成长”
我们都会有一个惯性思维 ， 比如我问到你：“混圈子的目的是什么”你可能会回答：“混人脉” ， “资源互换” 。 其实很多人不这么认为 ， 觉得混圈子的目的是“分享” 。 假设你每年有多余的预算给到自己去“拓展人脉”“学习课程” ， 那么我认为 ， 加入一个圈子 ， “混人脉”和”资源互换真的不是第一重要“ 。 第一重要的是：展现”自己的价值” 。 人都是有共同的心理特征 ， 加入一个社群 ， 看到某些大佬 ， 就赶紧添加微信 ， 某个人的”备注“是哪个品牌 ， 觉得和自己有合作空间 ， 就赶紧点开名片 ， 先保存 ， 其实这些我认为都是没有意义的 。 进入一个圈子 ， 就像是一个大的染缸 ， 每个人都可以用自己的勺子在里面乘上来一勺 ， 快速得到自己想要的 ， 那么试想下 ， 都想要 ， 谁来付出呢？答案就是：“组织者” 。 显然 ， 组织者的付出 ， 所有人都看得见 ， 觉得非常的了不起 ， 很多人都要认识他 ， 或者是被他的”IP“”分享内容“所吸引 ， 其实这些自己也是可以办到 。 自己加入一个圈子 ， 如果想得到自己想要的 ， 那么就要学习观察”别人想要什么“ 。

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