经验总结

  1. 首页 > 生活杂烩 > 美容减肥 > >

京东 6000亿美妆市场激烈搏杀，但有人在破“内卷”|| 焦点( 二 )

京东内卷电子商务


而到了今年 ， 京东美妆进一步出台扶持政策 ， 新商家可以享受6个月平台使用费返还 。 据统计 ， 京东美妆2022年第一季度新入驻的商家数量 ， 同比去年增长了4倍 。
帮本土品牌破内卷
中小商家固然需要纾困 ， 其实本土美妆品牌深陷内卷 ， 同样需要帮助 。
对于本土美妆品牌的内卷程度 ， 纽西集团董事长刘晓坤称之为“非常惨烈 ， 甚至毫无底线” 。
在他看来 ， 国外大品牌擅长广告、营销资源投放 ， 能拿到电商渠道优惠流量资源 ， 还有超级主播青睐 ， 国内习惯通过电商渠道做大规模的美妆品牌 ， 很容易就败下阵来 。
国产美妆集中在中低端市场 ， 进入门槛相对较低 ， 入场者会不断增加 。 而如何让美妆行业诞生更多的完美日记、花西子、薇诺娜 ， 增加未来与国际大牌抗衡的砝码 ， 是本土美妆行业需要共同完成的课题 。
对此 ， 京东美妆选择加大扶持新锐国货品牌 。
据“深响”消息 ， 京东美妆新锐国货负责人李大曼去年11月介绍称 ， 新品牌在进入京东时 ， 京东美妆会把它们分为四个赛道——种子班、孵化班、成长班、出道班 ， 平台会根据品牌成长情况 ， 给予相应的支持 。 比如品牌进入出道班 ， 京东美妆将帮助品牌打通线上线下数据 ， 与一些线下门店进行铺货联动 ， 并在合作杂志、梯媒进行品牌投放 。

▲包含美妆的京东时尚居家业务 ， 今年升级为“京东新百货” ， 还在筹备线下店 。
按她的说法 ， 新品牌从种子班到出道班最初需要半年 ， 但“如今国货美妆品牌基本上只需三个月就能够从种子班升至出道班” 。
正是基于这种深度的支持 ， 京东美妆上的新锐品牌从内卷中获得喘息 ， 有希望进入更高级别的角逐 。
数据显示 ， 6月15日晚8点 ， 新国妆护肤礼包上线30分钟即售罄2万份；前1小时 ， 肌活、溪木源、HBN、夸迪等超200个新锐品牌成交额同比增长超去年同期全天 。
助力行业突围
在电商流量高歌猛进时 ， 国际美妆巨头曾经获得巨大的增长动力 ， 但随着存量市场争夺加剧 ， 即使是国际大牌 ， 也无法高枕无忧 。 欧莱雅集团在今年4月一季度财报会议上透露 ， 其在天猫上的流量增速放缓 。
国际大品牌一定程度上代表了行业方向 ， 它们一旦倒下 ， 对中国美妆行业而言也是损失 。 所幸 ， 欧莱雅集团在京东、抖音等渠道出现快速增长 。
这种增长 ， 也在今年的618上有所体现 。 6月15日晚8点 ， 京东美妆上的高端大牌表现亮眼 ， 4小时内 ， 赫莲娜、雅诗兰黛、兰蔻等高端品牌引领美妆全品类成交额整体同比增长超3倍 。
京东有5.8亿年度活跃用户 ， 其中超2500万为代表高品质消费者的PLUS会员 ， 再加上京东长久以来累积的“正品”信誉 ， 以及强大物流体系下的日达、小时达等 ， 这无疑是京东美妆吸引国际大牌的基础 。
对于大品牌 ， 京东美妆此前也专门推出过扶持项目 ， 帮助商家打造整套资源包装 ， 提升活动品牌曝光 ， 确保其继续保持高增速 。
除了为各类美妆品牌提供差异性的扶持政策外 ， 京东美妆也在帮助行业突围 。
在火热的美妆直播领域 ， 京东美妆今年2月推出虚拟主播“小美” ， 除了能24小时不断线直播 ， 小美的讲解还能更专业 ， 帮助品牌降低真人主播培养和运营成本 ， 提升用户体验 。 618期间 ， “小美”的直播时长超1000小时 ， 赫莲娜、兰蔻、阿玛尼等近40家品牌还推出自己的专属“小美”主播 。
有着万亿前景的中国美妆赛道 ， 搏杀正酣 。 国际大牌仍旧强势 ， 本土品牌亦展现出奋勇追赶的姿态 ， 如果再加上京东美妆这样的平台积极参与 ， 我们有理由期待 ， 美妆产业不会走上无止境的内卷之路

经验总结扩展阅读


上一篇：运动 深夜22: 09，陶汉林敲定下半年目标，遭朱荣振调侃，公开承认差距

下一篇：护肤品女人过了30岁怎么保养显年轻？记住这4个抗衰秘诀，不被年龄束缚！