那么今年慕瓷要迈向2.0版本 ， 我们会更注重把品牌优势传递到终端 ， 而不仅仅在行业里发声 。 乘借着本轮素色、哑光的风口 ， 迅速扩大在终端市场的占有率 ， 线上线下同步招商 ， 定期筹备终端直播活动、加强网络推广 ， 以及以大湾区为主板块 ， 加强与设计师互动 ， 赋能终端活动等等 。
目的 ， 就是让慕瓷的产品大范围地流通在市场上 ， 而这也是慕瓷2.0应该要达到的水平 。 所以今年我们提出1个亿的销售目标口号 ， 全面提升市场占有率 。
华夏陶瓷网：按照这个销售目标 ， 国内外的销售比例各占多少？
张婉云：这个得根据市场情况 ， 去年国外占到六成多 。 本来预计今年国内应该要领先于国外 ， 但基于上半年的疫情 ， 目前基本是五五开 。 另外 ， 今年的海外市场是增长的态势 。
文章图片
#//
海外案例
韩国三星集团投资者会议室
文章图片
华夏陶瓷网：为什么？
张婉云：这可能是做出口贸易的“怪圈” ， 过去两年的疫情让很多海外客户持保守态度 ， 如果不是“急货”或者工程项目必须要提供的产品 ， 基本不会下单 。
但今年上半年很多客户是整个柜地下订单 ， 这个动作显然是基于消费信心提升了 ， 毕竟很多海外国家在2021年陆续开放了 ， 很多大客户就敢做库存 ， 做市场推广 ， 做分销等等 。
所以今年上半年 ， 国外市场的销售目标是轻轻松松就达成 ， 而国内市场则需要努力才能与国外市场达成五五开 。
华夏陶瓷网：那针对国内市场 ， 今年慕瓷将如何布局？
张婉云：首先还是离不开我们的品牌定位——哑光砖专家 。
我经常跟他们说 ， 在品类选择上我们要专一 ， 并将所有资源都聚集在这一品类上 ， 但渠道要分散 ， 必须多条腿走路 ， 以多元化渠道来保证品牌销量 ， 而销量收成必须分出一部分利润来保护产品架构的纯粹性 。
那么从销售渠道来看 ， 首先慕瓷已沉淀了成熟的国外、国内市场 ， 其中国内市场今年最大的改变是 ， 划分大湾区来做直营 ， 并搭建全新的专业直营团队直接服务大湾区的销售 ， 具体做设计师渠道、零售家装渠道等 。
文章图片
慕瓷团队照
华夏陶瓷网：就是先把身边的生意做好 。
张婉云：是的 ， 去年我们已经在筹备了 ， 其实也基于疫情 ， 很多外地出差工作无法如期进行 。 所以我们为什么不先把大湾区的市场做起来呢？后勤工作是共享的 ， 关键是作为总部我们如何引流 ， 精准找到大湾区的用户 。
所以今年我们更强调把品牌优势传递到终端 ， 深耕线上渠道 ， 比如小红书、抖音等各大自媒体平台 ， 未来也会加大力度与大湾区的设计圈互动 ， 通过日常渗透的精准小而美活动辐射到周边经济发达城市或县级城市 。
文章图片
文章图片
经验总结扩展阅读
- 广告食品类网站建设如何凸显产品及品牌？
- 品类理肤悠品丨你有没有被过割韭菜？还不知道你的皮肤只会越来越差
- 品类空气蜜粉再上新！热销5年的花西子如何突破品类天花板？
- 品类韵斐诗：次抛化妆品不等于小样
- 品类美妆品类独立站该如何选择市场？
- 品类KK集团进阶之路：从KK馆开始全力打造品牌矩阵
- 品类面膜的下一个突围点来了！
- 品类海外美妆个护品牌，到了拼“趋势力”的时候
- 品类从非主流到新日常，彩瞳能否取代口红成为95后新宠？
- 面膜 Lazada最近又有哪些爆款品类？这一品类需求正在疯涨！