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“中国家装教父”余静赣先生今年6月到慕瓷展厅参观
同时我们也盯住做进口品牌的客户 ， 他可以补充我们这些中国原创品牌 。 因为很多进口砖面临着诸多阻碍 ， 成本增加 ， 运输费用增加 ， 那么他们完全可以增加一个匹配度很高的品牌来拉大单量 。
04国际视野下的产品结构金字塔
寻找国际国内市场最大公约数
华夏陶瓷网：随着时间的累计 ， 慕瓷积攒的品牌势能慢慢起到正面作用 ， 包括你们成熟的国内外两大市场 ， 现在还加上垂直于大湾区的直营市场 ， 以及日渐丰富的产品金字塔 ， 而在这样的沉淀下遇上了今年的“素哑风” ， 这必然会加速慕瓷的市场占有率 。
张婉云：是的 ， 而这一轮国内市场兴起的“素哑风”所带起的哑光砖 ， 是越来越与国外市场需求同频 。 像我们今年年初才推出的900×1800㎜云朵拉系列 ， 起初是为了针对国内市场而研发推广的 ， 结果韩国的客户也很喜欢 ， 只是规格上希望补充中小规格 。
因此 ， 我们也将部分产品系列延伸出更多规格 ， 目的就是通过产品的全球化 ， 实现品牌的全球化 。 反过来说就是 ， 慕瓷的产品架构其实就是国内外两大市场最大公约数的成果 。
华夏陶瓷网：张总提到一个词——最大公约数 ， 这非常关键 。 其次是 ， 今天哑光砖在中国市场的量开始上来了 ， 这其实会反向影响到东南亚地区 ， 因为文化偏好相对接近 。 再比如 ， 我们现在做国潮原创的东西 ， 说不定也有其他国家的人喜欢 ， 只是砖面纹理上不能有太符号化的东西 ， 但关键是部分高端的商业空间一定会欣赏有内涵的产品 ， 因为高端圈层人群的国际意识会更高一些 。
张婉云：以前海外市场占比比较高 ， 从出道之初的9:1到现在基本五五开 ， 这离不开国内审美消费的提升 ， 大家不再追求亮金金的东西 ， 而是回归到自然之美 。
而这样的市场趋势让国内外两大市场的需求呈现出一些交叉点 ， 也就是说以前适合出口的产品 ， 现在也适合国内 ， 以前指向国内的产品 ， 现在延伸小规格同样也能出口到国外 。
这对于我们来说是非常好的态势 ， 但我们还需要再加紧巩固产品金字塔的塔尖——原创产品 。
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海外案例
韩国商业空间
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华夏陶瓷网：比如说？
张婉云：目前原创产品有碳木系列、锦系列和锦2.0系列 ， 未来慕瓷还将继续在国潮领域里找出适合的元素 ， 研发原创产品 。
比如今年我们会围绕衣食住行里的“食” ， 以谷壳、豆子去提取相关的纹路肌理 ， 包括“衣” ， 我们还开始研究蜡染工艺 ， 看如何锁定某些独特纹路 ， 以此来打造属于中国的原创瓷砖 。
虽然这些概念比较抽象 ， 但作为品牌方我们必须牺牲一些时间精力来打造产品金字塔 ， 并通过“全品类哑光砖”的产品定位来覆盖全渠道 ， 这样才能实现让更多的慕瓷产品流通在市场上这一目的 。
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