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夏至一过 ， 气温不断攀升 ， 一年进入到新的季节 ， 于此同时 ， 号称中国第一大防晒品牌“蕉下”也进入到属于品牌的新阶段！
蕉下是近两年大火的一个防晒网红品牌 ， 它自13年成立以来如同“鹤立鸡群”一般引领着防晒领域的创新 ， 从防晒“小黑伞”开始扩展到你能想到任意一个户外防晒场景！
Chapter #01
引领新消费 ， 体量、增速均亮眼
在蕉下提报的招股书中我们可以看到从2019年到2021年的蕉下的营收分别为3.8亿元、7.9亿元、24.1亿元 ， 年复合增长率为150.1% ， 在全年零售额超人民币10亿元的中国鞋服行业新兴品牌中 ， 按2021年零售额计 ， 蕉下位居第一 ， 且2021年的零售额增速最快 。
蕉下所取得的傲人成绩来源于它不断的产品创新与品类扩充！蕉下的起点是一把颠覆人们想象的“小黑伞”而它的野心在于统领整个户外防晒产品 ， 从“小黑伞”到“大户外”蕉下经历了怎样的发展历程？
2013年 ， 蕉下推出第一款防晒产品双层小黑伞Black Hole ， 因为搭配极具“噱头”黑胶涂层 ， 再加上颇具设计感的内藏大花色 ， 一经上市便一炮而红 ， 之后又推出口袋系列伞、胶囊系列伞 ， 可谓在伞具产品上玩了个遍 。
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图片来源：蕉下官网
2019年开始 ， 蕉下不在满足于在伞具上的品类延伸 ， 开始围绕防晒把产品延伸到防晒口罩、防晒衣、防晒帽在内的一系列产品 。
引领新潮流 ， 创新与价格相衬托蕉下能有如此多营收 ， 除了品类扩充外和它的高单价也不无关系 。蕉下切入了“高端小资”消费市场 ， 99元防晒口罩 ， 349元太阳伞......价格甩市场同类产品几条街 ， 这让蕉下的防晒帽、防晒配饰品类 ， 毛利率都超过了60% 。
蕉远高于市场均价的定价并没有吓退消费者 ， 天气热起来 ， 毒辣的太阳炎烤着大地 ， 紫外线会伤害皮肤的科普层出不穷 ， 人们对防晒黑科技充满了期待 ， 于是借助现代面料科技的创新 ， 蕉下等创业者从中找到的是商业拓展的路径 ， 通过提升设计品味满足消费者的遮阳需求 ， 所以消费者欣然接受了蕉下的高价 。
然而 ， 一家主打黑科技的公司 ， 每年不超过5%的研发投入就很耐人寻味了 。 2019年、2020年及2021年 ， 公蕉的研发开支分别为1990万 ， 3590万及7160万 ， 研发占总收入的比重从5.3%到4.6%到3.0% ， 不增反降！
虽然蕉下在招股书说到自己有123项专利 ， 并且有70余项正申请的专利 ， 但是看似不错的专利数据中却有一大半都会外观设计 ， 并没有太大的含金量！
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图片来源：蕉下官网
人们另一个喜欢买“蕉下”产品的原因是它身上所具备的“社交属性” ， 就像很多人买名牌产品看重一个“标”一样 ， 蕉下也要很好的品牌IP ， 像是小黑伞里的大印花 ， 只要你一撑开 ， 别人立马知道你用的是“蕉下”的产品 ， 是一个定位小资的产品！
蕉下身上之所以会拥有所谓的“科技基因”、“社交属性”本质上还是因为线上对于品牌的包装塑造！
我们打开任意一个主流的网站搜索蕉下 ， 都能找到无数种草图文、视频 。
在去年一整年 ， 蕉下合作超过200位kol在小红书为品牌贡献了近50亿的浏览量 ， 在李佳琪、罗永浩的直播间 ， 蕉下也作为常客赚足眼球 ， 不仅如此蕉下还合作顶流杨幂、迪丽热巴等为其提供了强有力的品牌背书 。
