华熙|收割中国女人22年！比茅台还赚钱的网红产品，开始对男人下手了( 三 )
被多家媒体公认的国内玻尿酸三巨头——华熙生物、爱美客、昊海生科 ， 销售毛利甚至能达到90% ， 比茅台更甚 。
华熙生物在2001年 ， 税后利润就能达到300多万 。
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图源：《华熙生物20周年纪录片》截图
安信证券曾分析 ， 原料30元/g的玻尿酸 ， 到了消费者手里可以卖出857元的价格 ， 差价高达28倍 。
而创造这些网红爆款 ， 对于玻尿酸企业来说 ， 更是一门稳赚不赔的买卖 。
其实 ， 现在市面上很多品牌爆款 ， 其背后都在滋养一家企业 ， 那就是玻尿酸巨头华熙生物 ， 其市值一度超过1500亿 。
市面上首款玻尿酸饮用水 ， 要是华熙生物推出的 。
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推出国内首款玻尿酸狗粮的海宝诗 ， 也是华熙生物衍生的新宠物品牌 。
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除了会推出自己的衍生品牌 ， 华熙生物还会和其他品牌合作玻尿酸产品 。
比如 ， 可口可乐去年年底在日本推出的巡茶 ， 为皮肤干燥人群设计 ， 其中的玻尿酸原料就由华熙生物提供 。
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杰士邦推出的玻尿酸避孕套 ， 其玻尿酸也是和华熙生物合作 。
而在玻尿酸的老本行化妆品行业 ， 华熙生物更是有自己固定的合作品牌 。 淘宝爆款润百颜玻尿酸系列 ， 都是华熙生物的长期合作伙伴 。
靠着B端基础加上周边衍生产品 ， 华熙已经打造出一个玻尿酸帝国 。
在山东的5个玻尿酸巨头中一家抵四家 ， 是巨头中的巨头 。
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除了华熙生物 ， 其他玻尿酸巨头 ， 也在争夺市场 。
今年4月 ， 一款名叫“少女针”的产品获得国家药监局的审批 ， 背后公司华东医药立马迎来涨停 。
玻尿酸的甜头 ， 早已人尽皆知 。
任何与玻尿酸有关的故事 ， 都是这些玻尿酸企业的新金矿 ， 最后买单的 ， 只能是消费者 。
3 第三双推手： 被疯炒的概念 ， 放大的痛点和焦虑 将玻尿酸推到神坛的终究杀招就是：被无限放大的焦虑 。
商家太懂得切中消费者的痛点和焦虑 ， 并创造概念 。
这些被封神的产品大多是戳得越痛 ， 越让人心动 。
年轻和抗衰老 ， 不知不觉成为每个女人的必备功课 ， 要想年轻 ， 你要补充胶原蛋白 ， 你要补充玻尿酸 ， 你要用各种抗糖和美白产品 。
如今疯狂的万物皆可玻尿酸的潮流 ， 早不是稀罕套路 ， 前几年红极一时的胶原蛋白 ， 是青春与美貌的代言词 ， 一度被称为美容神话 。
当时有日本的FANCL的胶原蛋白饮品 ， 欧美的胶原蛋白胶囊 ， 所有胶原蛋白产品一度被疯狂追捧 ， 连富含胶原蛋白的猪蹄都一度被卖断货 。
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直到被央视点名 ， 被人民日报指出是骗局 ， 口服美容业市场被迫短暂调整 ， 这股风才稍稍熄火 。
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不仅仅是女人的产品有这样的套路 ， 收割男人的产品也没拉下脚步 。
过去几年 ， 汇仁肾宝片树立了“肾透支”的概念 ， 顺带着普及“肾透支”的测试 ， 症状基本包括人慢性疲劳状态下的所有症状 ， 连久坐后的腰痛都没放过 。
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