假发|10个月融资3次，蹦迪小姐姐的假发片养活一条赛道
10个月融资3次 ， 蹦迪小姐姐的假发片养活一条赛道
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文｜杨泥娃
编辑｜斯问
不太起眼的假发正在从解决焦虑 ， 成为美妆的一部分 。
一个很典型的例子：缓解中年人尴尬的假发 ， 开始更垂直的走向满足蹦迪小姐姐们的彩色假发片 。
打开小红书 ， 关于假发片的笔记有2w+篇 ， “女团同款”、“Lisa同款”、“十块钱的快乐”……这些标签都在透出假发片背后的市场：对于新潮的年轻人来说 ， 假发片像一种口红经济 ， 用十足的性价比和炫目的颜色 ， 来获得关注与个性表达 。
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中国假发生意占了全球8成市场 ， 一年赚回200亿 ， 养活了30万人 ， 这门小生意同样能做到世界第一 。 从1元1根 ， 到20元1根 ， 你能在淘特、拼多多、天猫等电商平台上 ， 买到不同价位不同样式的假发 。
但假发片更像一种流量入口 ， 决定假发片生意好坏与价格并不直接挂钩 ， 就像任何价格段的口红都可以找到相应的购买人群 ， 如何让颜色与品牌调性更好的从假发片延展到其他品类 ， 成了这门生意的关键 。
在魔幻的河南许昌 ， 也开始涌入一批新品牌的创业者 ， 试图从假发片身上 ， 找到新品牌的流量密码 。 在他们眼中 ， 头发将是继彩妆之后 ， 缓解颜值焦虑的下一步 。 电商在线采访了新品牌「生气的斑马」 ， 试图解开如何在头发上做美妆生意？
“做头发”的消费升级
“假发并不是脱发人专属” ， 这样的认知早已深入年轻人的消费态度中 。
假发带来的愉悦 ， 可以表现在多方面：像换衣服一样换发型、缓解脱发焦虑、变发色、缺哪儿补哪儿……相比动辄上万的植发 ， 假发更像一种配饰 ， 成本不必太高 ， 却满足了多元化对“美”的需求 。 而作为假发细分类目里的假发片 ， 更成了假发消费升级的代表 。
在表面的理解中 ， 消费升级应该是假发越卖越贵 ， 能起到以假乱真的效果 。 但实际上价格高昂的假发并不缺 ， 发丝材质、手工编织、品牌溢价 ， 都会把假发送上万元价格 。 当万元的植发遍及市场 ， 高端假发的生存空间受到挤压 。 而消费升级的另一面 ， 是伸向更垂直细分的领域 ， 假发片则刚好切中了这个窗口 。
在河南许昌 ， 做假发电商运营的小赵在接受采访时表示 ， 一方面 ， 高端假发的手织工序基本是在朝鲜完成的 ， 疫情影响下 ， 朝鲜的低廉人工已经无法继续使用 ， 新品开发几乎停滞 ， 面对国内高10倍的人工成本 ， 想做高端整顶假发的商家们 ， 开发新品变得艰难 。 与之相对的 ， 是娱乐圈明星网红的不断“安利”与“假发片社交”话题发酵 ， 让假发片这一新兴品类走进年轻人市场 。
实际上 ， 假发片的火热和整个娱乐生态息息相关 ， 从蔡徐坤、刘雨昕到BlackPink ， 各种女团男团把彩色漂染带出了圈 ， 黑发黄皮为基调的中国人也开始喜爱具有强烈反差的彩色头发 。 加之年轻人在音乐节、夜店等场景消费的驱动 ， 赛博朋克风、甜酷风都需要从武装发色开始 。 不久前 ， 女明星“假发片社交”的话题冲上热搜 ， 也把假发片送上了时尚单品之列 。
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对于擅长挖掘和创造细分品类的新品牌来说 ， 假发片也顺势成了入口 。 「电商在线」发现 ， 围绕假发片的品牌除了瑞贝卡这种传统假发品牌之外 ， 还有LUCY LEE、生气斑马等垂直在假发片领域的新锐品牌 。
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