假发|10个月融资3次，蹦迪小姐姐的假发片养活一条赛道( 三 )
像美妆一样做假发生意
相比假发 ， 染发显然是更有技术研发壁垒的行业 ， Jerry 在调研中发现 ， 其实很多人都有染发的渴望 ， 但阻碍他们进一步做决策的主要原因还是担心染发产品会伤头发 。
这样的痛点几乎是所有染发产品一直在解决的诉求 ， 从纯植物到各种成分的拆解、科普 ， 到底哪种产品才是最佳的解决方案还是悬而未决 。 相比于传统品牌在研发能力和经验度上已有足够积累 ， 对于新品牌来说 ， 产品的研发仍是基础 。
但新品牌的机会 ， 在于可以跑的更快 。 Jerry提到 ， 传统品牌的研发周期相对较长 ， 尤其是一些大的日化集团 ， 染发剂只是旗下一个很小的板块 ， 而对于新品牌来说 ， 机会也就在这里 。
在这个窗口期 ， 集中精力跑的更快就显得尤为重要 ， 生气斑马推出的一款叫“头发高光”的商品 ， 找到了美妆与美发的契合点 ， 成了继假发片之后的又一个流量型商品 。 是把彩妆里的高光概念 ， 和大众熟知的发胶类商品做融合 ， 既有安全性又满足酷炫感 。
【假发|10个月融资3次，蹦迪小姐姐的假发片养活一条赛道】
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“美妆产品是所见即所得 ， 无论是概念宣导 ， 还是图文传播都更有优势 。 ”Jerry说道 ， 此前天猫上关于头发产品的三个关键词是：蓬松、控油、防脱 ， 都是与功能性有关 ， 但头发其实是非常有文化标识属性的一部分 。
“消费热情已经从彩妆到美瞳 ， 下一步就该是头发 。 ”
Jerry此前是新锐品牌参半的COO ， 另一位联合创始人滚滚则是小红书早期市场部成员、豌豆公主 COO ， 据Jerry透露 ， 整个团队以95后为主 。 将美妆打法的应用方式搬到线下 ， 就像美妆派送小样一样 ， 把假发片作为触达消费者的抓手 ， 新锐品牌们完全可以通过与酒吧办派对、设立娃娃机等方式 ， 与目标消费者建立了联接 。
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（创始人Jerry）
这也是品牌受到关注的重要因素 ， 2020年9月成立的生气斑马 ， 目前已经拿到3轮融资 。 对此Jerry表示 ， 融资除了是对资金的需求外 ， 更是希望借助投资方对消费行业的理解和资源 。
在天猫大快消“爆款中国”一期一会私享会上 ， Jerry分享道 ， 做一个有情绪的品牌 ， 以与用户谈恋爱的心情做产品 。
这样的时间窗口机会稍纵即逝 ， 天猫618期间 ， 有459个新品牌拿下细分类目TOP 1 。 新品牌登顶和退场的时间可能是一个月 ， 也能是一个星期 。 中国处在消费创新最好的年代 ， 也是消费创新竞争最激烈的年代 。 在回答“谁取悦用户取悦得更好”这个基础问题后 ， 新品牌们要仔细分辨的 ， 是新东西能持续多久、定价的合理性 ， 以及这个品类会有多大的增长空间等等 。
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