假发|10个月融资3次，蹦迪小姐姐的假发片养活一条赛道( 二 )
这不难理解 ， 透过对河南许昌的报道中 ， 我们可以看到假发上游的市场真相：手工作坊为主、缺乏技术壁垒、进入门槛低、产业集中 。 并且从行业分布来看 ， 超7成的假发相关企业分布在批发和零售业 。 换句话说 ， 想要做一个假发品牌是很容易的事情 。
文章图片
（河南许昌假发工厂 图源：当下编辑部）
而硬币的另一面 ， 则是零售端的玩家众多 ， “价格战”成了假发商家的一种生存形态 ， 尤其在是单价本就偏低的假发片领域 。 消费者的购买路径往往也是从“明星同款”种草 ， 再到搜索比价 ， 价格区间就成了一把标尺 。 在这样的消费路径中 ， 新品牌又如何在假发片中植入自己的品牌价值和态度？这成了新品牌能否突围的关键 。
假发市场的增量创新
在生气斑马联合创始人Jerry看来 ， 假发片更像是品牌产品结构的一环 ， 从“假发片是一次性染发”这样的概念出发 ， 假发片其实是染发痛点的一种解决方案 ， 从而把假发片这样的流量型商品延展到染发剂这样的收割品类 。
用假发片做流量触点 ， 在很多假发品牌上都能看到相似思路 。 「电商在线」发现 ， LUCY LEE等品牌是用价格相对低的假发片作为引流款 ， 从而扩展到整个假发品类 ， 价格区间也很宽 ， 从几十元的假发片到上千元的假发都有 。 而生气斑马的假发片只是SKU的一种 ， 品牌的其他品类是围绕头发护理和染发来设计的 。
因此生气斑马更偏重于品牌态度的表达 ， “价格并没有成为品牌种草阶段的阻碍 ， 设定在成本价10-12倍的区间 ， 仍然收获了很好的效果 。 ”Jerry对「电商在线」说 ， 假发片上线天猫3个月 ， 做到了类目Top1 。
“把染发讲得有多痛 ， 假发就能卖的有多好 。 ”在Jerry看来 ， 假发并不是化妆品而是配饰 ， 所以从色彩性和特殊效果来讲 ， 它还是有专属的地位存在 。
而品牌为什么要定位在染发市场？在Jerry眼中 ， 目前中国染发和洗护相关行业是“欠发达”的 ， 亟待开发且潜力巨大 。 在染后洗护品类中 ， 市面上的产品仍以大快消集团旗下的传统品牌为主 ， 比如宝洁、欧莱雅、资生堂等 。
在存量阶段 ， 有一种说法是“谁做的好谁大” 。 因为用户成熟 ， 供应稳定 ， 供需关系变得平衡 ， 消费会更挑剔 。 而在增量阶段 ， 是“谁快谁大” ， 新品牌在更细分的产品中挖掘机会 ， 借助互联网实现内容种草 ， 快速出圈 ， 拼的是快和更垂直的领域占先 。
比如大部分染后护色产品所主打的色调有限 ， 并没有按照不同消费者的头皮肤质来研发出差异化产品 ， 这些都难以满足当代年轻人追求个性、更年轻化品牌的趋势 。
从整个行业来看 ， 是典型的长坡厚雪 。 在《2020染发安全趋势报告》中提及 ， 染发行业的市场规模持续上涨 ， 并将近200亿 。 关键是有高渗透率、高频的特点 ， 尤其是疫情之后 ， 进一步培养了在家染发的消费习惯 。
文章图片
换句话说 ， 按照“所有消费品都值得重做一次”的法则 ， 被“老”占据多年的染发市场需要“新”品牌的加入 。
Jerry认为 ， 长期来看 ， 品牌并不是做单爆品的逻辑 ， 消费者从染发前到染发中到染发后 ， 都是需要在相应节点搭配一个产品 ， 品牌打算做的是更长期的用户价值 ， 从一个产品去了解到品牌再购买到整个染发链路的相应产品 。
“消费品一定不是像互联网一样的项目 ， 核心是要用实体产品建立消费者的粘性复购 。 ”
经验总结扩展阅读
- 假发要让烫出来的头发，更有立体感和凌乱感，发型师的剪功是很重要的
- 假发2022流行色，美到发丝都好看
- 假发手残党也能驾驭的5款编发造型！让你仙气满满！
- 假发本以为是美人尖，没想到竟是M型脱发！还好有韩美娟同款假发片
- 假发彩色“假发片”正流行，真香！
- 假发又被托尼老师嘲笑秃头了？殊不知人前时尚有型的他，早就谢顶了！
- 假发 90后小女子的发型火了，盖上盖子的那一刻，网友：初恋的感觉
- 假发化妆前后区别多大？明星化妆师：一个基本妆2小时，有时要煮假发
- 假发惊了！原来美女slay全场全靠这些
- 假发我不完美，但请你闭嘴