Kopari|获联合利华、LVMH投资，Kopari业绩的70%不靠零售商｜CBO FM 美国|品牌|Kiana|美容|Gigi|业绩

美国近几年的美容趋势有二：一是“自然发光的皮肤” ，二是“万能的椰子油” 。在这种背景下，美国加州美妆品牌Kopari诞生了，这是一个结合了两种美容趋势的DTC品牌，而且做得十分出色。

?第140期
撰稿谢雪曼
短短三年内， Kopari Beauty从一家DTC初创公司发展成为主流零售商，包括丝芙兰、Ulta 和Nordstrom货架上的宠儿，其有机椰子油护肤和个人护理产品系列甚至得到了包括Ashton Kutcher、Karlie Kloss和Shay Mitchell在内的大名人投资者的支持。
该公司大约70%的销售额来自自家网站，而不是零售合作伙伴，这证明Kopari不只是制造出色的产品，还掌握了建立品牌力的游戏规则。
01
不容忽视的椰子油美容潮流
近年来，椰子油越来越受欢迎，从帮助减肥到减缓阿尔茨海默病的进展，椰子油似乎摇身一变成为“万金油” 。许多制造商已经开始在包装产品中使用椰子油，如油炸食品、糖果、洗发水、咖啡、奶昔等都含有椰子油。
2016年7月，美国的一项调查结果显示， 72%的人认为椰子油有益健康，但只有37%的营养学家认可它的益处。因为椰子油含有超过80%的饱和脂肪，一些专家将饱和脂肪与心血管和其他疾病联系起来。 2015至2020年美国的膳食指南建议，将饱和脂肪的摄入量限制在一日卡路里的10%以下，这意味着每天摄入2000卡路里的人每天应摄入不超过20克的饱和脂肪。
尽管存在争议，椰子油仍然是近年来风头正盛的“superfood” ，目前关于椰子油对人体的益处（研究尚有争议）有提高益胆固醇的水平、控制血糖、减缓压力、对抗念珠菌、预防肝病、提高饱腹感等。

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作为健康饮食的椰子油仍处在争议阶段，而它的外用受到的舆论压力明显减轻了许多。有研究发现，椰子油比矿物油能更好地渗透头发，将其涂抹在头发上可以增加光泽并保护头发免受损坏。另外，将椰子提取物涂抹在皮肤上，可能会增强皮肤的屏障和抗炎功能。
目前，椰子油美容美发在中国也正流行。人们在网购椰子油时，会发现有不少网友询问椰子油的美容功效。在国内外，椰子油因为低价高效受到追捧，美国DTC美容品牌Kopari就是这之间找到商机。
很难想象就在几年前， Kopari的创始人Gigi Goldman还是三个孩子的全职妈妈。像许多忙碌的妈妈一样， Gigi很少有时间投入到美容保养中，所以她尽量保持简单自然的护肤程序。她在厨房使用的椰子油是她的秘密首选，可以让皮肤焕发光彩，头发有光泽。
很快，她就在全家人身上使用这种“万能油” ，治愈从干裂的嘴唇到晒伤的肩膀等各种疾病。使用椰子油的次数越多， Gigi就越意识到它强大的美容功效。但她意识到没有人种植椰子油专门用于美容产业，于是Gigi将开发专门用于美容的椰子油的想法告诉了她在美容行业工作的丈夫。

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02
第一个以100%椰油为基础的美妆品牌
Gigi和她的丈夫带着对椰子油的兴趣，遇到了他们的联合创始人、夏威夷美容专家和有机厨师Kiana Cabell 。
作为夏威夷本地人， Kiana热衷于保持自然美容程序，椰子油也是她的首选。后来， Kiana在纽约自然美食研究所 (Natural Gourmet Institute) 对综合健康和营养的研究，让她进一步了解了富含椰子油的饮食的广泛用途和健康益处。她成为了一名经过认证的有机厨师，致力于探索椰子对身体内外有益的不同方式，并专注于超级食品的美容用途。