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Kopari|获联合利华、LVMH投资，Kopari业绩的70%不靠零售商｜CBO FM( 二 )


于是 ， Gigi和丈夫Bryce Goldman与Kiana和有机饮料品牌Suja Juice的联合创始人James Brennan于2015年共同推出了Kopari ， 一个以南加州和夏威夷生活方式为灵感的品牌 ， 总部位于圣地亚哥 。 这是一个以100%椰子油为基础的优质美容品牌 ， 而且是美国美容行业中的第一个 。
“Kopari”这个名字也是为了庆祝它的椰子基础 ， “Kopari”是“kopparai”的精简版 ， 后者在印度语中是椰子的意思 。

Kopari|获联合利华、LVMH投资，Kopari业绩的70%不靠零售商｜CBO FM
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Kiana帮助引领产品开发、品牌塑造、战略方向和合作伙伴关系 ， 同时也是品牌的代言人 。 Kopari最初的定位是一家相信由内而外创造自然之美的公司 ， 产品尽可能纯净 。 两位因对椰子油的痴迷而联系在一起的女性创始人 ， 开始着手采购和开发地球上最纯净的椰子油 。
经过多项比对和筛选 ， Kopari选择从菲律宾达沃的小型家庭农场采购椰子 ， 并在那里进行冷榨 。 虽然普通食用椰子油质地厚重 ， 但Kopari处理后的椰子油质地轻盈且100%纯粹、有机、可持续 ， 容易融入护肤配方中 。 品牌以此为基础推出保湿霜、身体磨砂膏、沐浴露、除臭剂等 ， 整个系列都是素食、零残忍 ， 不含硫酸盐、有机硅和对羟基苯甲酸酯 。
为了回馈菲律宾 ， 该品牌在达沃创建了Kopari Village ， 为在自然灾害中失去一切的家庭建造了几十套房屋 ， 并鼓励当地失业者在该品牌椰子的来源农场工作 。 为了椰子产业的可持续发展 ， Kopari还致力于为当地学校提供水、食物和学习用品等 。
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丝芙兰成为品牌第一家零售商
获得资本认可
Kopari的目标人群是千禧一代 ， 公司所有的工作 ， 从营销策略到包装开发都致力于这些受众 。
自2015年作为DTC品牌推出以来 ， Kopari利用数字和社交平台来提高品牌知名度 ， 并建立一个由忠实客户和品牌粉丝组成的网络 。 品牌与消费者的关系就如同朋友一般 ， Kopari始终对产品中的成分保持透明 ， 因为他们知道这对看重成分的千禧一代尤其重要 。
事实上 ， Kopari许多新品的灵感就是从这些对话中产生的 。 品牌目前推出了身体护理、脸部护理、除臭三个系列 ， 想要推出新的跨品类产品 ， 需要求助于粉丝来确定具体的调性 。
也因为直面消费者需求 ， 自2015年在美国推出以来 ， Kopari不仅在美容行业掀起波澜 ， 还成为名人的最爱 ， 该品牌的粉丝包括 Rosie Huntington-Whiteley、Shay Mitchell和Chris Hemsworth等 。

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品牌也获得资本认可 。 发布第一款产品6个月后 ， 主流零售商丝芙兰开始与其联系并成为品牌第一家零售商 。 2017年 ， Kopari又获得LVMH集团旗下L Catterton的重大资本投资 。 此外 ， 好莱坞的一些精英也加入了这一轮投资 ， 包括Karlie Kloss、Shay Mitchell、 Hilary Duff等等 。
2018年 ， Kopari的估计净收入达到了1000到2000万美元（约合人民币6489.8万元至1.3亿元） 。 一年后 ， 品牌又获得2000万美元融资 ， L Catterton和联合利华旗下的风险投资部门参投 ， Kopari因此成为近年来最受关注的海外DTC品牌之一 。
Editor 编辑 | 彭适
【Kopari|获联合利华、LVMH投资，Kopari业绩的70%不靠零售商｜CBO FM】Proofreader 校对 | 王弈宇

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