假发|盯上Z世代的“头”，它做到天猫类目第一，不到一年融资3轮( 二 )
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天下网商曾报道过的口腔喷雾品牌BOP也将“口腔美妆化”作为重要策略 。 为什么新消费品牌都喜欢用彩妆的方式做产品？
Jerry的解释是 ， 彩妆具有最直接的可视化效果 ， 更加贴合如今以图文和短视频为主的传播方式 。 洗发水洗净头发的效果 ， 远不如涂上口红的色彩容易表达 。 虽然生气斑马在原料和技术上也有新的升级 ， 但夸张的颜色和造型 ， 才是与消费者沟通时需要放大的重点 。
“颜值经济”的洼地 彩妆带火美瞳 ， 美瞳之后又是妆发的流行——这一品类的带动性在国外是一个已经被验证的链条 。 在中国市场 ， 从彩妆品牌完美日记、花西子的突围 ， 到如今moody、可糖等美瞳品牌的出圈 ， 彩妆和美瞳的爆发已经发生 ， 下一个爆发点 ， 或许就轮到妆发 。
相比欧美日韩成熟的妆发市场 ， 中国市场还存在很多空白 ， 在Jerry看来 ， 如今这个阶段 ， 相当于于二十年前的护肤品市场 。
曾经护肤品商家宣传产品的重点在于成分的无害健康 ， 但如今已经升级到各种活性物质成分 ， 或者提出全新概念 。 遵循同样的发展路径 ， 曾经消费者对染发产品的要求主要是安全、不刺鼻 ， 而对护发性和美妆性的认知还没有形成 。 如今 ， 头发类目在天猫的三个热门关键词：蓬松、控油和防脱——则都和功效有关 。
Jerry介绍 ， 2017-2019年 ， 中国染发市场每年增速同比高达50-80% ， 而同期彩妆只有10%-15%的增速 。 染发行业的规模在去年底已经增长到200亿 ， 远高于洗护行业大盘增速 。
年轻人染发需求的爆发 ， 一定程度有娱乐明星的助推作用 。 从蔡徐坤、刘雨昕 ， 再到韩国女团BLACKPINK ， 他们不断制造漂染彩发的潮流 。
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另一方面 ， 如今甜酷风、热辣风当道 ， 越来越多女孩将它作为造型武器 。 在夜店、音乐节等许多年轻人热衷打卡的场所 ， 炫目的一抹发色是引起瞩目的小心机 。 酒吧、夜场、KTV和电音节 ， 是生气斑马聚焦的四大年轻人专属消费场景 。
但除了到理发店找TONY老师 ， 或者自己在网上搜索相近色号染发剂 ， 市场上还没有一个属于年轻人社交场景下可以被想到的妆发品牌 。
从欣欣向荣的口腔护理行业跳到妆发领域重新创业 ， Jerry看中的正是这片“颜值经济”的下一片洼地 。
虽然施华蔻、卡诗和欧莱雅等国际品牌也有染发产品 ， 但只是其业务的一小部分 ， 提供的色号也十分有限 。 章华、韩金靓等国产品牌则主要针对老年染黑市场 。
新品牌需要“情绪” 在新品牌的“内卷”时代 ， Jerry认为只做产品的差异化升级 ， 无法从一个传统赛道突围 ， 因此品类的选择和预判是更重要的事情 。 锁定一个空白市场快速出击 ， 抓住品牌增长窗口期 ， 也是现今许多新消费品牌快速融资、高速增长的模式 。
而一个具有情绪化和个性化的品牌 ， 更具穿透力 ， 能迅速吸引气味相投的人群 。
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今年32岁的Jerry ， 本科就读数学与计算机专业 ， 研究生学习传媒 ， 兼具理性与感性 ， 这一个人特质也在品牌中得到延伸 。
为什么叫“生气斑马”？
Jerry告诉采访人员 ， 斑马是一个具像化的IP ， 它只有黑白条纹 ， 如同亚洲人的黑发 ， 但目前很多大牌染发剂却无法为黑发上色 。
另外斑马目前是大自然中唯一没有被驯服的马匹 。 “生气斑马”希望让中国人的黑发更有“色彩”和“生气” ， 同时鼓励年轻人更勇敢和自我的表达 。
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