假发|盯上Z世代的“头”，它做到天猫类目第一，不到一年融资3轮
天下网商采访人员 章航英
这几年“颜值经济”催熟了彩妆市场 ， 又让口腔护理和美瞳品牌大火 。 与颜值有关、尚未被充分挖掘的洼地 ， 就剩下头发 。
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但美发市场是个江湖 ， 混乱、充满套路 。
一方面线下理发店烫染价格高昂 ， 产品认知度低；另一方面 ， 人们在烫染时并不真的明白头发上发生了什么化学反应 ， 好不容易染好的头发 ， 时间长了又容易褪色 ， 还会与新发分层 。
尽管如此 ， 人们还是前赴后继在头发上“搞事情” 。
“杀马特”曾在上世纪八九十年代的年轻人中风靡 ， 如今Z世代疯狂调侃“杀马特”的同时 ， 不知不觉又步入另一场狂欢 。 小红书上 ， 年轻人对偶像蔡徐坤、刘雨昕以及韩国女团BLACKPINK的发色趋之若鹜 ， “Lisa同款”“神仙发色”拥有超高热度 。 可以佩戴的假发片也是甜酷女孩最爱的单品 。
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但市场上似乎还没有出现一个专为年轻人打造的妆发品牌 ， “生气斑马”想要填补这片市场的空白 。
去年9月 ， 曾在新锐口腔护理品牌参半担任COO的Jerry ， 找到小红书早期市场部成员滚滚 ， 成立了生气斑马这个品牌 。
见到Jerry时 ， 他留着长发 ， 烫染过头发已经有明显的掉色 。 一年前 ， 他为了筹备建立妆发品牌“生气斑马”特意蓄起长发 ， 专门跑了几趟线下沙龙 ， 把该踩的坑都踩了一遍 。
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目前品牌创立不到一年已经获得三轮融资 。 今年1月 ， 生气斑马在天猫上线新品 ， 第一个月GMV就超过100万 ， 3月跻身天猫假发片类目第一名 。 主打产品染发剂在筹备一年多后 ， 也将在年底上线 。
在线上 ， 生气斑马通过小红书、抖音投放广告；线下则直接在KAOMA、TX淮海酒吧办派对、开快闪店 ， 与年轻用户面对面 。
“头发彩妆” 发型对颜值的影响超乎想象 ， 有经验的人都知道 ， 换发型约等于“换头” 。 因此从某种程度上说 ， 妆发算得上半个美妆赛道 。
Jerry认为 ， 生气斑马是一个“头发彩妆”品牌 ， 市面上的彩妆几乎都可以搬到头发上 。 目前生气斑马已经上线三种产品：大彩棒锁色护发产品、假发片 ， 和刚上新不久的头发高光 。
这些产品中 ， 几乎都可以找到“彩妆”的影子 ， 但又做了不同程度的创新 。
具体来说 ， 不同于市面上常见的头发洗护产品 ， 大彩棒设计了5款含有色素精华的泵头和三款装有洗护用品的包装瓶 ， 用户可以根据自身发色和发质自由组合搭配 。
染了红色系发色可以选择红芯；油性发质可以搭配油性护发素 。 这个过程与针对不同肤色选择适合的底妆或口红 ， 是不是思路非常相似？
不同于普通的固色产品 ， 大彩棒还能让已经褪色的头发重回光彩 。
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更低决策成本的假发片 ， 则是生气斑马的引流产品 。
有人说：“戴上一片假发片 ， 整个人就大胆了起来 。 ”假发品类上 ， 生气斑马推出了以莫兰迪色为主的手账系列、扭蛋形式的娃娃机系列、夜光款假发片等多个系列 。 不同系列的假发片设计成四个颜色 ， 像眼影盘一样放置在球型包装中 ， 消费者坐在梳妆台前挑选适合的发色佩戴时 ， 就像挑选喜欢的眼影 。
头发高光则是市面上全新的品类 ， 直接把彩妆中的“高光”概念嫁接到头发上 。 这款“日抛型”护发用品的作用在于让头发显得更有光彩 。
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