因为|投资2000万、4年难回本，医美创业有多坑？( 三 )
几年下来 ， 他看透了加盟的本质 ， 完全是在给招商的品牌打工 ， 跟现在的加盟奶茶、餐饮类似 。 2017年 ， 他所在的楼层开了7家皮肤管理门店 ， 不超一年就有5家倒闭 ， 跟他家挨着的那家开了近两年 ， 最后打出的广告牌是“水光针990元” ， 结果也没撑过去 。
陈玮及时止损 ， 停止了加盟 。 后来 ， 他根据自己的经验选择效果最好的产品和设备 ， 跟媳妇两个人专心经营老顾客 ， 靠口碑传播才得以维持下来 。
那么 ， 到底是加盟商的个人原因 ， 还是这门生意本来就难以赚钱？
陈玮总结 ， 如果正规经营 ， 加盟皮肤管理品牌 ， 要付出高昂的加盟费、设备耗材费 ， 靠一个人一次几百块钱的护理费用是很难赚钱的 ， 提高单价保证效果按道理是可以良性经营 ， 但是行业内恶性竞争严重 ， 都在打价格战 ， 谁也提不上价格 。
“这也会产生恶性循环 ， 因为不赚钱 ， 有的店就开始偷工减料 ， 进口设备找国产替代 ， 产品换成低配版 ， 虽然初期能靠低价吸引来顾客 ， 但因为效果没有保证、没有复购 ， 门店最后还是倒闭 。 ”陈玮说 。
谁赚走了医美市场上的钱？ 老实经营不赚钱 ， 就有商家开始动歪脑筋 。
对医美机构来说 ， 以次充好 ， 调换设备和产品 ， 以此来谋取高利润是常用的手段；而皮肤管理门店则进入违规地带 ， 在店内夹带医美项目 。
先说医美机构 ， 他们常用的手段有：在大众点评、小红书、新氧等平台刷好评 ， 推出免费或低价体验项目 ， 将进店的客人转化成付费客户后 ， 开始加入一系列“骚操作” 。
资深医美从业者方琪向深燃介绍了其中的一些手法：
首先是加价和以次充好 ， 玻尿酸产品中 ， 国内企业华熙生物生产的润百颜 ， 几百元的批发价 ， 到顾客手里售价3000多元 ， 进口品牌乔雅登成本五六千 ， 市场售价普遍过万 ， 中间还有各个价位的玻尿酸品牌 ， 加价空间很大；更有甚者 ， 把维生素C和生理盐水混合打到皮肤里 ， 这两个药品成本仅几块钱 ， 商家收999元都是暴利甚至是黑心了 ， 他们敢这样操作是因为生理盐水本身无害 ， 维生素C有一定的美白作用 。
另外 ， 标有“妆”字号的产品只能用于表皮涂抹 ， “械”字号产品才能注射到皮下 ， 但无数机构在注射“妆”字号产品；超声刀的的合法性存在争议 ， 很多机构也还是在做；热玛吉的设备分A货、水货、仿制品 ， 价格天差地别；医美贷大火的时候 ， 很多机构忽悠顾客贷款做医美 ， 在金融机构和顾客之间两头赚钱；还有医美机构跟美容院合作引流 ， 美容院从中赚取佣金……
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类似的操作不胜枚举 。
胡院长提到 ， 全北京有近一千家有资质的医美机构 ， 但官方网站上认证的采购了热玛吉设备的机构只有四五十家左右 。
皮肤管理门店的经营也是如此 。
陈玮指出 ， 如果不做违规的医美项目 ， 皮肤管理盈利几乎是不可能的 ， 经营状况好的 ， 一般都是跟医美机构合作导流 ， 赚取提成 ， 同时 ， 大多数门店偷偷加入注射类和光电类项目 ， 给人打水光针 ， 做光子嫩肤等项目 ， 最后皮肤管理项目变成了获客方式 。 而且这样的店内通常很难有有资质的医生操作 ， 上完7-15天速成培训班就上手操作的人比比皆是 。
上述医美机构中滥用设备、产品的乱象在没有资质的皮肤管理门店、美甲店、纹绣店、个人工作室同样存在 ， 危害更甚 。
多位业内人士的共识是 ， 规规矩矩经营 ， 拒绝擦边球的机构很难赚到钱 ， 因为他们为了合规付出的成本极高 ， 而行业恶性竞争 ， 获客成本高 ， 不少顾客在选择机构和产品时更关注价格 ， 正规机构在市场竞争中反而处于劣势 。 用着低价的产品和设备 ， 收取跟正规仪器接近的价格 ， 这样的“黑医美”从业者才是真正赚取暴利的人 。
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