效应|买化妆品为什么要送一堆小样？
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大多数直男都对女生花大钱买化妆品的行为大惑不解 ， 他们实在不明白女生为什么几百几千块买一管口红 ， 几千上万块买一瓶精华 ， 他们对于化妆品的误解莫过于“男朋友打翻了我的神仙水 ， 给了几十块叫我重新买 。 ”
这样的段子固然让人恼火 ， 但不得不说化妆品对于女生的营销效果实在是好 。 化妆品的营销效果 ， 除了明星代言等大规模广告之外 ， 还有就是它会在潜移默化的影响中让你买买买 。
01 凡勃伦效应 ， 化妆品是当代女性的Party外衣
我曾经不太了解为什么化妆品品牌在女生群体中如此之火 ， 直到我几次听了身边女同事在工作间隙的聊天话题 。
她们的话题常常围绕某些化妆品品牌的产品展开 ， 且非常专业 ， “干性皮肤应该用X品牌的护肤水 ， X品牌的口红有独特的颜色 ， 非常适合少有的X颜色皮肤 ， 最近X品牌新出的精华非常好用 ， 价格也不贵 ， 1000多一瓶可以用半年……”
需要强调的是 ， 我只是在偶然间而非刻意听到了这样的聊天对话 ， 我发现神仙水、小棕瓶、MAC、YSL在女生之间已经成为一种社交货币 ， 如果一位女生不了解这些品牌 ， 可能都难以融入同事圈子 。
有一次 ， 一位即将出门的同事问另一位同事有没有带口红 ， 这位同事从包里拿出一把（粗估至少有6、7支）口红让她选 ， 对于女生来说 ， 这可能是常规操作 ， 对于直男来说 ， 这着实让人震惊 。 这个无心之举 ， 在我看来就像是一个富豪老大拿出一把现金扔给小弟 ， 带着得意的表情说：随便花！
在欧美 ， 人们喜欢办Party ， 参加Party的朋友通常会穿上华丽的衣服 ， 这代表了自己的喜好和身份 。 在中国 ， Party是一种少见的聚会形式 ， 年轻人的社交往往就是在公司进行 ， 女性所使用的化妆品往往就代表了自己的喜好和身份 ， 它们替代了Party中衣服的作用 。
一个素颜来公司的女生往往会被认为不太讲究 ， 而化了精致妆容的女生则显得神采奕奕 。 如果说仅看外表还看不出明显区分的话 ， 那么当聊天时话题转到化妆品品牌时 ， 区分就会比较明显了 。
一个朋友跟我说 ， 她越来越不想跟以前的小伙伴一块聚会吃饭了 ， 因为她们的话题从来都是什么包好 ， 什么化妆品好 ， 应该在哪里买 ， 而当对化妆品不感兴趣的自己聊起最近读了什么书、看了什么电影时 ， 小伙伴们会觉得自己很奇怪 。
凡勃伦在《有闲阶级论》中提出“炫耀性消费”一词 ， 他认为消费是为了跟上身边的朋友和邻居的消费水平 ， 和为了让他们的朋友和邻居嫉妒 。
没有人会承认自己用化妆品是为了让别人嫉妒 ， 但聊天时 ， 她们字里行间会透露自己使用的化妆品品牌和价值 ， 这种容易让别人嫉妒的话题也许是无意的 ， 但却是真实存在的 。
凡勃伦效应认为 ， 一件商品越贵 ， 消费者越想买 ， 越便宜越不想买 。 因为越贵的商品 ， 越能显示自己的尊贵与品位 ， 也越能让朋友和邻居嫉妒 。
贵的化妆品可能会更好 ， 但大多时候贵的化妆品起到的其实是一种心理作用 ， 人们会认为更贵的化妆品对皮肤更好 ， 化妆的效果也会更好 ， 即便事实并非如此 。 更重要的是 ， 只有贵的化妆品才能让别人嫉妒 ， 便宜的化妆品毫无谈资可言 ， 使用更贵化妆品的人从心理上已经战胜了身边的人 。
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化妆品可能是一种让女生变美变年轻的商品 ， 它是否真能让人变年轻？当然不可能 。
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