林肯|如果你和他激烈地争论或恶言相向，就正好中了他的圈套( 二 )
最糟糕的是，现今社会上的年轻人，大多数并不知道自己该做什么，他们并没有正确地认识到自己的优点和缺点，也不太了解自己最适合做何种工作 。
但是，这些人在求职时，或者慷慨激昂，或者信誓旦旦，用钢铁般的声音对主考人员说：“相信我吧！”但是在选择职业时，他们却无法作决定 。
摩根集团是美国著名的大财团之一，在20世纪，它甚至越超了洛克菲勒集团和杜邦集团，是美国产业的第一支柱 。
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该集团每年都要筛选数以千计的各类人才 。当采访人员向集团询问应聘人员的情况时，主管人事的官员却摇头说：“这些来应征的人就知识而言，都是一流的，但他们最大的悲哀就在于：他们根本不知道自己最想做什么样的工作 。”
他接着又说：
“他们来到公司，第一句话问的不是我要做什么工作？而是公司有什么空缺？”
世界上最可怜的人，想必就是为薪水而工作的人；世界上最快乐的人，一定是为工作而工作的人，可惜这样的人并不是很多 。
求职者在谋求工作时，给人的第一印象是相当重要的 。而表现这一点的重要因素便是语言 。
如果你与另一个人正在等待面试，试想：你们都没有办法说服自己全心投入你最想做的工作，又如何能够说服主考官或老板呢？
因此，说话的技巧在你求职时更显得重要 。如果你懂得用说话技巧给主考官留下深刻印象，善用避实就虚策略，淡化自己的弱点，突显自己的优点，相信主考官一定会对你另眼相看 。否则，你就会失去一份理想的工作，失去豪赌人生的筹码 。如果我是主考官，当有两个以上同等学历的人需要选择时，我也会从他们回答问题的方式去决定要选谁 。
要知道，这个社会到处充满竞争，也充满了有学问的人才，求职时也适用“优胜劣败，物竞天择”的残酷法则 。
古代有一位哲人说过：
“人的表情有两种，一种是表现在脸上，一种是表现在语言上 。”
语言和表情同样传达着人类的内心情感，你的说话技巧是否高明，从一两句对话中就能清楚明白，没有魅力的语言会使人昏昏欲睡，甚至想得失忆症，洗掉脑中你的存在 。
如果你正好需要一份工作，初次和主考官见面的交谈，就是展现你拥有说服力的最好证明 。语言技巧直接反映你自身的素质，若对方是经验丰富的主管或老板，单从你的语言就可以判断你是否能胜任这项工作 。
自我介绍是一种最单纯的说话艺术，但在实际生活中，却很少有人能中肯得体地完美表达 。
求职中的自我介绍尤为重要，一个漂亮的自我介绍，除了有外表作前提，声音作为有效辅助外，关键就是语言的技巧 。我有位朋友是求职高手，他的实际工作能力很不错，而他的语言能力更加高明，只要有适合他的职位，通常不会有什么问题，三言两语就能使主考官频频称道 。
他曾说，当你发觉某一个位置能够发挥你的特长时，你就不要在主考官面前谈论你的棋艺是业余几段，或者说你的身世多可怜之类的话，你应该以实击虚，把火力集中在一点进行突破，只介绍你在这方面的长处，忽略其他的细节，主考官便会在你这种攻心术面前颔首称许 。
他的这席话归纳起来，就是说话要说重点，不要有废话，尤其是和主题无关，或是人家不想听的，最好少说或不要说，在有限时间内，尽可能传达最多有效的讯息给对方，那么，对方的脑袋就会做出你所要的判断 。
这，就是成功完美的“攻心”说服术 。
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