Sophy|入局洗护新蓝海，La Terapia怎样打造沙龙级高端头皮护理品牌
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“国产中高端洗护品牌突围”
文丨红碗社 ID hongwanshe2020
作者丨陈琪
现在的人们 ， 头发越洗越痒、越洗越油、越洗越秃 。
在这个看脸的时代 ， 不仅要保持面部颜值始终在线 ， 还要为日渐上移的发际线和“细软塌”的发丝做斗争 。
据美业研究院《2020年洗护发消费洞察及趋势分析》数据显示 ， 2020年 ， 线上洗护发市场规模约为192亿 ， 同时整个洗护发市场也在往中高端化方向发展 。 人们对于头发的养护需求 ， 所呈现的流程精细化、需求细分化、使用便捷化 ， 甚至妆发一体化 ， 正成为新消费时代的护发新趋势 。
中国的洗护市场早就一片红海 ， 整体增速也逐年下滑 ， 部分品类甚至出现了负增长的现象 。 头皮护理这个概念在中国才刚刚兴起 ， 却已经成为最近两年洗护乃至大健康产业增长最快的细分赛道之一 ， 而且从渗透率来看 ， 国内市场还有极大的空间有待释放 ， 预计未来5年可达千亿规模 。
La Terapia联合创始人Sophy告诉红碗社采访人员：“现代人关于头皮秀发困扰繁多 ， 油腻、脱发、不稳定头皮问题为三大核心痛点 。 而这些问题的仅靠清洁、养发的洗发水是无法根除的 ， 不想未老先秃、油头贴面 ， 关键还是要做好头皮护理保持头皮健康 。 ”
定位高端沙龙头皮护理品牌La Terapia了于 ， 专注头皮功效和体验型洗护 ， 品牌名字取的是意大利语是“疗愈”之意 ， 而中文名“了于”与其谐音 ， 同时也包含“了然于?”的意义 ， 旨在倡导现代年轻?“从头过上慢生活” 。 目前 ， La Terapia首个系列产品已经在微信小程序上线 。
护肤化的头皮护理 2019年 ， La Terapia的两位创始人Joanna和Sophy在英国伦敦相识 ， Joanna曾在开云集团(GUCCI母公司)?兰和Stella McCartney的伦敦总部任职 ， Sophy则是在纽约和香港的金融科技独角兽公司Payoneer负责企业并购融资以及上海的KKR从事消费品投资 。
Joanna和Sophy的一见如故 ， 正是源于两人共同的对于头皮洗护深深的执念和追求 。
相比于面部 ， 头皮是个极易被忽略但实际上更需要注意护理地方 。 因为头皮的皮脂腺、汗腺以及毛囊数量远比面部多——每平方厘米的头皮上约有144～192 个皮脂腺 ， 而面部双颊的皮脂腺数约 42～78 个；更新、代谢的速度约为其他部位肌肤的 2 倍 。
再加上头发的密集结构 ， 极易滞留来自于空气、水等环境中的固体颗粒、液滴和气体污染物 ， 如硫化物、一氧化碳、氮氧化物等 ， 进而刺激头皮肌肤 ， 造成头皮负担、老化 。 久而久之 ， 就会发现：发质干枯、毛躁、黯淡 ， 头皮里长出了痘痘 ， 甚至掉发数量明显增多了……
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Joanna称 ， “洗头发的重点是洗头皮 ， 而头皮其实需要皮肤一样精细的护理 。 我们两个在国外的时候 ， 尝试过从跨国集团旗下的品牌矩阵 ， 到欧美日本韩国的独立品牌 ， 再到国内的新兴品牌 。 我们发现 ， 它们并没有达到我们心目中最优解 。 ”
此前 ， CBNData联合卡诗、天猫美妆洗护、天猫新品创新中心发布《2021国民头皮护理消费白皮书》 。 数据显示 ， 当代国民开始聚焦深层头皮问题 ， 近九成民众都同时存在头皮及头发的相关问题 ， 为拥有高颜值的外表 ， 近八成民众都较为关注秀发的健康 。
La Terapia成立的最初 ， 就是为国人打造一个高端沙龙级头皮护理品牌 。
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