Sophy|入局洗护新蓝海，La Terapia怎样打造沙龙级高端头皮护理品牌( 三 )
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2021年3月 ， La Terapia首批沙龙级高端头皮护理产品正式上线 ， 针对中国人普遍细软少的头皮诉求 ， 功效主要为蓬松、去油、减少掉发等 。
品牌注重全流程的洗护体验 ， 打造头皮护理步骤四部曲 。 一用头皮护理膏 ， 深层清洁、祛除杂质 ， 保持头皮清爽；二用头皮赋活洗发水 ， 去屑止痒、蓬松头发；三用丰盈焕活护发乳 ， 深层滋润、保湿补水；四用滋养赋能精华液 ， 专利成分减少掉发 。
此前 ， 团队向红碗社透露 ， La Terapia的产品中添加了杏仁、葡萄籽油、阿拉?卡咖啡豆提取物、仙?掌果提取物等多种天然成分 ， 配方纯净且不含硅油、硫酸盐、酒精、防腐剂、矿物油等有害成分 。
口碑驱动的年轻化品牌 当前 ， 中国洗护市场规模在2020年已经超过550亿 ， 高端洗护逐渐成为国内洗护品类增长的主要动力 ， 头皮护理这个细分赛道还是一片蓝海 。
La Terapia用专业研究实验室和供应链构建了产品壁垒 ， 创新性推出了头皮洗护“四部曲” ， 打造高端沙龙级头皮护理品牌 ， 但却选择了“稳健型”发展路线 ， 做“口碑驱动”的产品 。
Joanna表示：“意大利人最有意思的地方是对产品的坚持和工匠精神 ， 宁可不扩张也要保证产品的原料和质量 。 意大利大部分奢侈品牌都从手工工坊起家 ， 最开始创始人和顾客都是一种很平等的朋友关系 ， 我们也希望能和顾客建立深度的情感连接 。 ”
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在产品正式上线前 ， La Terapia准备了5000套产品小样 ， 邀请了上千名消费者对进行测评 ， 并根据反馈再对产品进行调整 ， 因此在产品正式上架售卖之前就积累了一批种子用户 。 现在 ， 店铺里也提供了9.9元旅行体验套装 ， 高端头皮护理产品搭配低试错成本吸引了很多保持观望态度的消费者 ， 这种“体验式种草”的方式为La Terapia积累了精准目标用户 。
La Terapia目前线上销售渠道为微信小程序 ， 同时线下有一些高端的香氛和生活方式集合店的陈列 。
“我们在布局上有自己的节奏 ， 不铺量也不大量种草 ， 更多依赖口碑营销在圈层里引起自传播 ， 我们的顾客是我们最好的KOC 。 ”Sophy告诉红碗社采访人员 ， 相比大规模的营销种草 ， 团队更注重加强用户对品牌文化的感受和认知 ， 坚持长期主义 。 并且还会继续将重心放在在心智、场景、氛围的雕琢打造上 ， 追寻一个比较长期的顾客生命价值 。
【Sophy|入局洗护新蓝海，La Terapia怎样打造沙龙级高端头皮护理品牌】La Terapia团队表示 ， 在未来更多关注的是让消费者从单纯的物理消费进化到“场景+品牌消费” 。 探索并解决国人发质和头皮保养中的痛点 ， 在居家、理发店等传统护发场景之外 ， 与健身房、专业SPA、独立宾馆、高端民宿等新场景进行结合 ， 在高端头皮护理领域进行持续性强创新 。
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