国货|国产彩妆品牌橘朵成为纯外资品牌？网友：枉我撒钱顶国货( 二 )
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反观其融资速度，与完美日记等相比显得中规中矩。据悉，橘朵自2016年成立以来共完成四轮融资。
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就创始人退出原因及未来发展规划，北京商报采访人员对橘朵进行采访，但截至发稿并未收到回复。
受困烧钱模式
从橘朵的成立、发迹，到创始人离场，在一定程度上可以反映出凭借烧钱营销模式出位的国产彩妆品牌从营销出圈到受困烧钱模式的发展历程。
近几年，烧钱营销成为了彩妆品牌出圈的惯用模式。譬如完美日记，仅2020年营销费用高达21.6亿元，高营销的背后是与包括李佳琦、薇娅在内的近1.5万个不同知名度的KOL合作，其中百万粉丝级别的KOL仅有800多个。
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图片来源：完美日记官网截图
同样，据媒体报道，花西子每月营销费用达2000万元。2020年1-2月，花西子旗舰店中40%的销售额来自李佳琦直播间；同年1-7月李佳琦总共直播卖货118场，其中有45场涉及花西子的产品。
然而，不是所有品牌都能拥有雄厚的资本支持，凭借疯狂烧钱模式复制一个成立五年登陆纽交所的完美日记或年销售额达30亿元的花西子。
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图片来源：花西子官网截图
张兵武分析称，目前很多国产彩妆品牌营销费用占比将近百分之六七十，且这样的投入是一个持续不断的过程，但种模式却很难长久的维系。所以，品牌想要依靠前期烧钱来换取未来长久发展的初衷很难实现。
经历疯狂烧钱营销后，国产彩妆的下一站在哪？
深圳市思其晟文化传播有限公司CE0伍岱麒表示，对于国产彩妆品牌而言，想要持续在市场竞争中获胜，必定要重视品质与口碑、重视消费者价值、重视创新和保持活力。产品研发的投入、新品的快速迭代以及逐渐走向高端化不可或缺。
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橘朵与泡泡玛特跨界联名美妆产品 图源：橘朵天猫官方旗舰店截图
譬如完美日记在烧钱营销的下半场，不断加大产品研发的投入，同时也建立自有工厂逐渐摆脱代工模式。此外，完美日记从彩妆逐渐延伸到护肤产品领域，走向多元化发展。花西子在被质疑重营销的同时谋求上市寻找更多的可能。
张兵武分析称，对于众多国产彩妆品牌而言，应该调整发展模式，不要对烧钱营销的方式抱太高的期望。品牌需要的是稳打稳扎的方式沉淀市场。有多少资金就做多少资金的规划，重点还需放在产品品质，在更为细分的品类中做出真正有口碑的产品。
来源：北京商报
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