小姐姐|买化妆品为什么要送一堆小样？
文章插图
图片来源@视觉中国
文丨寻空
大多数直男都对女生花大钱买化妆品的行为大惑不解，他们实在不明白女生为什么几百几千块买一管口红，几千上万块买一瓶精华，他们对于化妆品的误解莫过于“男朋友打翻了我的神仙水，给了几十块叫我重新买。”
这样的段子固然让人恼火，但不得不说化妆品对于女生的营销效果实在是好。化妆品的营销效果，除了明星代言等大规模广告之外，还有就是它会在潜移默化的影响中让你买买买。
01、凡勃伦效应，化妆品是当代女性的Party外衣我曾经不太了解为什么化妆品品牌在女生群体中如此之火，直到我几次听了身边女同事在工作间隙的聊天话题。
她们的话题常常围绕某些化妆品品牌的产品展开，且非常专业，“干性皮肤应该用X品牌的护肤水，X品牌的口红有独特的颜色，非常适合少有的X颜色皮肤，最近X品牌新出的精华非常好用，价格也不贵，1000多一瓶可以用半年……”
需要强调的是，我只是在偶然间而非刻意听到了这样的聊天对话，我发现神仙水、小棕瓶、MAC、YSL在女生之间已经成为一种社交货币，如果一位女生不了解这些品牌，可能都难以融入同事圈子。
有一次，一位即将出门的同事问另一位同事有没有带口红，这位同事从包里拿出一把（粗估至少有6、7支）口红让她选，对于女生来说，这可能是常规操作，对于直男来说，这着实让人震惊。这个无心之举，在我看来就像是一个富豪老大拿出一把现金扔给小弟，带着得意的表情说：随便花！
在欧美，人们喜欢办Party，参加Party的朋友通常会穿上华丽的衣服，这代表了自己的喜好和身份。在中国，Party是一种少见的聚会形式，年轻人的社交往往就是在公司进行，女性所使用的化妆品往往就代表了自己的喜好和身份，它们替代了Party中衣服的作用。
一个素颜来公司的女生往往会被认为不太讲究，而化了精致妆容的女生则显得神采奕奕。如果说仅看外表还看不出明显区分的话，那么当聊天时话题转到化妆品品牌时，区分就会比较明显了。
一个朋友跟我说，她越来越不想跟以前的小伙伴一块聚会吃饭了，因为她们的话题从来都是什么包好，什么化妆品好，应该在哪里买，而当对化妆品不感兴趣的自己聊起最近读了什么书、看了什么电影时，小伙伴们会觉得自己很奇怪。
凡勃伦在《有闲阶级论》中提出“炫耀性消费”一词，他认为消费是为了跟上身边的朋友和邻居的消费水平，和为了让他们的朋友和邻居嫉妒。
没有人会承认自己用化妆品是为了让别人嫉妒，但聊天时，她们字里行间会透露自己使用的化妆品品牌和价值，这种容易让别人嫉妒的话题也许是无意的，但却是真实存在的。
凡勃伦效应认为，一件商品越贵，消费者越想买，越便宜越不想买。因为越贵的商品，越能显示自己的尊贵与品位，也越能让朋友和邻居嫉妒。
贵的化妆品可能会更好，但大多时候贵的化妆品起到的其实是一种心理作用，人们会认为更贵的化妆品对皮肤更好，化妆的效果也会更好，即便事实并非如此。更重要的是，只有贵的化妆品才能让别人嫉妒，便宜的化妆品毫无谈资可言，使用更贵化妆品的人从心理上已经战胜了身边的人。
文章插图
化妆品可能是一种让女生变美变年轻的商品，它是否真能让人变年轻？当然不可能。
【 小姐姐|买化妆品为什么要送一堆小样？】化妆品更多的是让女生在心理上觉得自己变得年轻，且让身边的同龄人感到嫉妒。从这个角度来看，化妆品作为一种社交货币，会让使用者获得巨大的心理优势，知名品牌的化妆品与其说是销售商品，不如是在销售一种心理“安慰剂”。这些品牌最顶级的营销策略就是让女生觉得尊贵。
经验总结扩展阅读
- 下巴伊人小课堂 | 护肤：人人都有的“面霜”，怎么用才有效？
- 小美女子做全麻隆鼻，术后2天竟发现当时已怀孕，术前检查却毫无征兆
- 雀斑「斑后」关于长斑你了解多少？吐血整理知识点必须要记住！
- 菠菜 美国28岁女子从小患多毛症，减肥怀孕都无法改变，勇敢正视自己
- 地方土气的蘑菇头到了周迅这儿硬是成了精灵范，起码显小十岁
- 方法8个小诀窍 快速去掉黑眼圈
- 脸部户外人像打光的秘密武器：小型反光板
- 护肤品女人过了40岁，护肤品别总选小棕瓶，这几款才是公认的抗衰老
- 孕妇 “有毒”孕期护肤品大吐槽！孕妈：风再大也不要买，伤胎又致畸！
- 咨询女子花3万多买祛斑产品，如今要求退款 女子：美颜都挡不住色斑！