人体|夏季,美容院推这些项目更容易锁定顾客
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进入夏季 , 除了防晒类产品 , 整个护肤类别销售趋缓 , 因此如果仅仅靠防晒产品攻市场 , 很难想像如何与占尽广告优势且价格低廉的日化线防晒品牌交锋 , 在量上面能取得多大的突破也可想而知了 。
但是对于精油类产品而言 , 反而意味着进入了消费旺季 。
这是由于精油产品不但种类较为繁多 , 而且用途广泛 , 除了做身体护理项目 , 如瘦身、丰胸等夏季热门纤体项目外 , 更广泛用于驱除疲劳、振奋精神、改善睡眠、泡浴、驱蚊等家居生活方面 。 因此 , 针对不同的顾客 , 只要美容师善于搭配销售 , 精油走量绝对不容小觑 。
美容院在制定夏季促销方案时 , 可以考虑配合一些适合夏季推出、针对女性的健康项目 。
01、疏通三焦经排毒养生
三焦有排毒养颜的功能 。 青春痘、色斑 , 这些都是5月份开始常见的皮肤问题 。 用化妆品来遮掩不是好办法 , 只有通过“体内环保”才能带来“颜面”的光洁健康 。
此外 , 三焦有雕塑体型的效果 。 女人爱美 , 但夏季容易暴露出女人身材的缺陷 , 如肩背部、腰腹部等赘肉囤积 。
三焦不通 , 则内、外、左、右、上、下不通 , 脂膏堆积、气血瘀阻、津液凝滞 , 这便是肥胖产生的总的机理 。 三焦项目通过打通人体的淋巴管、血管、各脏腑的联络管 , 使人体堆积的痰湿瘀毒、赘肉等代谢废物通过管道排出体外 , 起到一个很好的体雕效果 。
02、中医泡浴项目
# 冬病夏治 #
依据天人相应的原理 , 夏春万物生长 , 人体顺自然而阳气立事 , 同气相求 , 顺水推舟 , 用辛温之药调开人体阳气可达到最佳效果 , 且此时寒邪最弱 , 趁其虚而攻之最易 , 同时夏季人体皮肤腠理开泄 , 最有利于药物透皮吸收 , 因此在三伏天用中药浸泡、洗浴 , 可调养人体阳气 , 祛散伏寒 , 达到以御秋冬寒凉之气、预防冬季发病的目的 。
【人体|夏季,美容院推这些项目更容易锁定顾客】# 以热除热 #
高温季节头部易出汗 , 热水泡药浴不仅会多出汗 , 还能使毛细血管扩张 , 有利于机体排热 。 夏天该出汗时出汗 , 这才是符合自然规律和人体节律的方式 。
# 治疗妇科疾病 #
夏季的高温潮湿气候 , 细菌滋生的高发季节 , 女性容易感染阴道炎、盆腔炎、宫颈炎等妇科疾病 , 泡浴可以很好的预防及治疗各种类型的妇科疾病问题 。
03、荷尔蒙调理项目
中医认为夏热秋燥 , 会耗伤女性气血 , 导致内分泌失调、脏腑功能紊乱、气滞血瘀 。 通俗一点讲 , 就是夏季人体的新陈代谢旺盛 , 在燥热的天气里 , 体内的水分和营养更容易流失 , 再加上酷热难眠 , 很容易造成荷尔蒙分泌失调 。
不管是中医的调理项目 , 还是夏日的防晒美白 , 美容院具体促销项目的制定 , 还需要美容院从具体顾客情况出发 , 根据顾客的需求来 。
美容院夏季促销活动的成功是多方面的 , 这些方面包括:
1. 设立美容师的销售激励制度; 2. 给消费者真正的实惠商品; 3. 拥有厂家经销商的促销支持; 4. 加强店内的陈列 , 增加客人的消费欲; 5. 配合海报和广告的宣传 。
在促销执行上 , 美容院要落实到实处 , 根据具体的促销信息 , 分类制成表格 , 然后由店长去分解这些促销内容并培训 , 还要让每个销售人员执行下去 , 最后美容院再安排人员抽检 , 不合格的扣分 , 优秀加分 , 这是第一步;
执行中 , 美容院可以将各个促销的类别 , 也同样制成表格 , 由店长统计每周每人的促销单品销量 , 以刺激和促进人员的销量;每月的促销执行情况 , 美容院要统一汇总数据 , 留作员工业绩考核的依据 , 进行加薪的奖励 。
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