蒸发冷却效应：关于人脉的基本认知
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01
不来参加某个聚会的人 ， 往往是大家都期待他来的那个人 。 我们在日常的交往中 ， 经常会出现类似的情况 。
这种看起很怪异的现象 ， 我们称之为「结识人脉」 。 可人脉并不好结识 。 这也导致人们对它趋之若鹜 。
事实是 ， 往往你想去结识一群人 ， 等到好不容易进入了那个圈子 ， 却发现有些人却又陆陆续续地离开了 。 于是自己不得不再次迈开追逐的脚步 。
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你靠近 ， 别人却离开 ， 这种想象在社会学中有一个专业术语 ， 叫做「社交蒸发冷却效应」 。
它的意思是说 ， 在社交团体中 ， 成员的价值跟液体的温度类似 ， 最有价值的成员 ， 会像气体一样 ， 蒸发掉 ， 剩下来的就都是温度不高的液体 。
为什么会发生这种现象？说白了就是阶级的差异造成的 。 这种阶级差异的范畴很宽泛 ， 不一定是金钱 ， 也不一定是学历 。
【蒸发冷却效应：关于人脉的基本认知】一句话 ， 人们往往更愿意与自己背景相当、有相对匹配价值的人交往 。
理由再简单不过 。 不能给你带来任何价值或利益的交往 ， 对你而言毫无用处 。 你会可怜路边乞讨的人 ， 但永远不会和他做朋友 。
并且 ， 你的时间是有限的 。 此处花的时间多 ， 与「等价值」的人接触的时间就会少 。 这是很不划算的一笔买卖 。
02
那去追逐更高的圈子 ， 结识更好的人脉 ， 就一定能有所得吗？并非如此 。 大多数情况下 ， 我们不过是别人的「末枝融合」 。
在「末枝融合」的状态下 ， 我们认识了某些更高阶的人 ， 但却消耗了巨大的精力 。
因为「融合」只是链接人脉的第一步 ， 想要发挥功效 ， 必须有高频率的「互动」 。
这种互动 ， 建立在「等价交换」的基础之上 。 不具备这种价值 ， 别人凭什么跟你互动？
没有互动 ， 单方面的维持融合 ， 迟早有一天会死掉 。 而想要保持互动 ， 付出的代价巨大 ， 并且难以长期维持下去 ， 结果依然是死掉 。
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因此 ， 通过「强制融合」的方式来获取人脉 ， 是极不牢靠的 。 一来不等价 ， 二来缺少互动 。
当你为了某个人脉而刻意去交朋友 ， 非常主动积极之时 ， 在对方眼里 ， 你也不过是一个路人 ， 并不占分量 。
并且 ， 你有没有想过 ， 当这些消耗了你大量精力时 ， 那些理应维系好的人脉 ， 也会因为精力的不足而丧失 。
赔了夫人又折兵 ， 是再贴切不过的形容了 。
03
我们扩充人脉 ， 无非就是为了有更多的机会 ， 机会也确实存在 。 可当机会来了 ， 你却没能力去抓住 ， 有什么用？
但反过来 ， 如果你具备了相应的能力 。 这个问题就都解决了 。
别人抱着试一试的态度找你合作时 ， 你办成了 ， 就会增加对方的信心 。 以后也就会有更多的合作资源和机会向你这边倾斜 。
不仅如此 ， 他还会把你介绍给他的朋友、他的圈子 。
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通过信息与价值的交换 ， 你们各取所需 。 随着圈子的扩大 ， 你的价值、眼界也会再度提升 ， 又会进入一个新的圈子轮回 。
说白了 ， 人脉是好 ， 可「打铁还需自身硬」啊 。
那为什么 ， 大家还是很热衷于「走捷径」 ， 直接去够那些可能还不到时候的人脉呢？
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