效应|读懂化妆品的市场效应，才明白了为什么品牌热衷送小样
当丁达尔效应出现时 ， 光便有了形状 。
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大部分直男对女生花大钱买化妆品的行为感到困惑 ， 他们真的不明白为什么女生要花几百几千块买一管口红 ， 几千上万块买一瓶精华 。
正如网络上流传的一段：“男朋友打翻了我的神仙水 ， 给了我几十块让我再买 。 ”段子外 ， 不得不说化妆品对女生的营销效果实在是好极了 。 除明星代言等大笔广告外 ， 化妆品的市场效应还会在潜移默化的影响下让你买买买 。
凡勃伦效应 ， 化妆品是当代女性的Party外衣
有一段时间 ， 我不太明白为什么化妆品品牌会在女生群里这么火 ， 直到我听了几次周围女同事在工作间隙聊天 。
她们的话题往往围绕着某些化妆品品牌的产品 ， 而且很专业 ， “干皮肤要用X品牌的护肤水 ， X品牌的唇膏有独特的颜色 ， 很适合X颜色皮肤 ， 最近X品牌新出的一款非常好用的精华 ， 价格也不贵 ， 1000多一瓶可以用半年…”
必须强调的是 ， 我只是偶然而非有意地听过这类谈话 ， 我发现神仙水、小棕瓶、MAC、YSL已经成为女生之间的一种社交货币 ， 如果一个女孩不懂这些品牌 ， 那么就很难融入同事圈 。
一次 ， 一位同事正要出门 ， 问另一位同事是否带了口红 ， 他从包里拿出一把口红(大概大概是六七支)让她挑选 ， 对女生来说 ， 这可能是一种常规操作 ， 对于直男来说 ， 惊呆了 。
在欧美 ， 人们喜欢办Party ， 参加Party的朋友们经常穿着华丽的衣服 ， 这代表着个人的喜好和身份 。 Party在中国是一种少见的聚会形式 ， 年轻人的社交活动通常都是在公司里进行 ， 女性使用的化妆品常常代表着自己的喜好和身份 ， 它们取代了Party服装的角色 。
一位素颜到公司的女孩常常被认为不太讲究 ， 而那些化了精致妆容的女孩却很有魅力 。 假如光看外表还看不出明显的区别的话 ， 那么谈话时话题转到化妆品品牌上 ， 区别就会更加明显 。
一位朋友告诉我 ， 她越来越不想和以前的小伙伴一起聚餐了 ， 因为她们的话题从来都是什么包好 ， 什么化妆品好 ， 该去哪儿买 ， 而当对化妆品不感兴趣的自己聊起最近读了什么书 ， 看了什么电影 ， 就会觉得自己很奇怪 。
在《有闲阶级论》一书中 ， 凡勃伦提出了“炫耀性消费”一词 ， 认为消费是为了跟上周围的朋友和邻居的消费水平 ， 也是为了让朋友和邻居嫉妒 。
没人会承认自己用化妆品是为了引起别人嫉妒 ， 但是聊天时 ， 她们会把自己使用的化妆品的品牌和价值暴露出来 ， 这种让别人羡慕的话题也许是无意的 ， 但却是真实的 。
凡勃伦效应认为 ， 一件商品越贵 ， 消费者越想买 ， 越便宜越不想买 。 因为越贵的商品 ， 越能显示自己的尊贵与品位 ， 也越能让朋友和邻居羡慕嫉妒 。
昂贵的化妆品也许会好一些 ， 但大多数时候昂贵的化妆品所起到的实际上是一种心理作用 ， 人们会认为更贵的化妆品对皮肤更好 ， 化妆就更有效 ， 即使事实并非如此 。 更有甚者 ， 只有昂贵的化妆品才会让别人羡慕 ， 便宜的化妆品毫无说服力 ， 用较贵化妆品的人在心理上已经压倒了身边的人 。
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化妆品也许是一种让女生变美的商品 ， 但它真的能使人变年轻吗？当然不可能 。
化妆品更多的是让女生在心理上觉得自己变得年轻 ， 并且让周围的同龄人感到羡慕 。 从这个角度来看 ， 化妆品作为一种社交货币 ， 会给消费者带来巨大的心理优势 ， 知名品牌的化妆品并不只是卖东西 ， 而是卖心理“安慰剂” 。 这些品牌最顶级的营销策略就是让女生感到尊贵 。
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