法拉奇|人们对说话时最后一句，印象特别深刻，有“末句放大”的心理作用
文章图片
人们对说话时的最后一句，印象总是特别深刻，这种“末句放大”的心理作用，在实际谈判或攻心说话时，有很好的效果 。大部分的知名演讲家、政治家或是牧师，都懂得这个道理，而且都运用得很熟练，完全没有破绽 。
【法拉奇|人们对说话时最后一句，印象特别深刻，有“末句放大”的心理作用】打个比方，如果你想激励一位经常迟到的员工，你一再对他说：
“为了你自己的前途和饭碗着想，就不要再迟到了！”
而他总是听完就忘，过几天又照常迟到 。
这时，你不妨换个方式对他说，也就是把他最在意最害怕的重点放在最后：
“如果你再继续迟到，我保证你一定会被开除、领不到年终奖金、回家吃自己……”
相信他听了，会开始意识到事情的严重性，心里也会特别对“开除”、“回家吃自己”这些句子印象深刻，进而产生恐惧，然后激发出动力，再苦也要准时起床 。
心理学家表示，每个人都会对谈话的最后一句印象最深刻，因此，如果你在谈话快结束时，出现发人深省的句子，一定能收到良好的效果 。
成语“朝三暮四”便是最好的实例 。
古时候有人养了一只猴子，每天给它吃香蕉 。后来这人家道中落，无法再像以前那样饲养猴子，便决定和猴子商量，并对它说：“我每天早上给你吃四根香蕉，晚上给你吃三根香蕉，怎么样？”
猴子听了后，不高兴地又是抓耳又是摸脸，吱吱乱叫以示抗议 。
这时，主人换了方式说：
“那每天早上给你吃三根香蕉，晚上给你多一根，吃四根香蕉，怎么样？”
猴子一听高兴得跳了起来 。
猴子也和人一样，只注意到后面的香蕉比较多，就很高兴了，不管实际数量总合是否一样 。我们小时候也许都经历过这样的事，父母拿着几块糖问：
“你们说，我手中的糖果是一块还是两块？”
我们的回答几乎都是“两块” 。
父母又问：
“你再看一遍，我手中的糖果是两块还是三块？”你又毫不迟疑地说“三块” 。
这就是语言妙不可言之处，那时候的我们不懂世事，只能从父母的声音和表情去揣摩，而能够给我们留下深刻印象的就是一句话的最后几个字 。
很多人都有这样的经验，临出门前，太太絮絮叨叨地叮咛：“气象预报说今天会下雨，带把伞吧！”
你一定会不屑地说：“天气明明这么好，怎么会下雨呢？”
太太会坚持说：“可是气象局真的说会下雨 。”
最后你拗不过她，很不情愿地拿把伞出门，结果一整天下来，根本没有飘下一滴雨来，于是你经常会把雨伞丢掉，不是放在办公室，就是丢在公车或捷运上 。
事实上，气象局之所以会让家庭主妇误以为一定会下雨，可能是由于天气预报员的语气所导致的 。通常，预报天气一般是说“某某地方可能会下雨”而不是说“可能下雨的地方是某某处” 。
这两句话乍听内容一样，可是给人的印象和感觉，就差了十万八千里 。
文章图片
一般人听了第一句，不管前面的地方说的是哪里，印象就记着“会下雨”这个讯息，潜意识里也会开始想着要带雨具或雨伞，以免淋雨而感冒 。
而第二句话，因为把“下雨”放在前面，而把地名放在后面，除非是提到你居住的地区，否则你潜意识中就会自动删除这个与你无关的讯息 。
经验总结扩展阅读
- 33张活久未见的对比照，世界之大无奇不有，大自然太神奇了
- 天下第一奇庙”！不供仙佛，却供27位解放军，每日香火鼎盛
- 陈亚男|陈亚男再出奇招，宣布将帮残疾人带货，疑似喊话：你忍心再退货？
- 65岁才能退休？看到各行各业的招工年龄限制，人们不说话了
- 灾害告诉人们的：人生都是寻常
- 玫瑰 这场相遇真是一个奇迹，就像撒哈拉长满玫瑰，我恰好遇到你
- 在以前人们的传统观念里 从这几点，可以判断男性生育能力是否强
- 小潘·情感美文系列小潘谈情说爱签约作者原创01随着人们对二婚的包容度越来越高 原配离婚后，小娇妻的缺点暴露无遗，再婚错得有多离谱
- 红楼梦告诉了女人们哪些道理
- 结婚之后的儿媳妇和婆婆之间的相处问题也是人们常谈的问题。|婆媳关系紧张是什么原因造成的？