人群|天猫发布一个新计划，“好色一族”都来了( 二 )
文章图片
年轻人的追逐 ， 让这个有些“反差感”的风格变得时髦 。
为了精准定位用户群 ， 天猫选择B站作为传播主阵地 ， 并同步在微博、小红书、抖音等社交媒体共同发起次世代六大趋势妆容的幻妆挑战赛 。
一盘五色眼影、一支口红、一顶公主切假发 ， 你就是下一个风格独特的水原希子 。
此番 ， #天猫同好派#联合#天猫彩妆周#的次世代幻妆直播在李佳琦美妆节专场落地 ， 并通过李佳琦传递这届彩妆周的货品趋势 。
文章图片
今年 ， 一大批天猫新锐品牌进入榜单 ， 李佳琦作为天猫美妆洗护大使 ， 也通过直播推广新锐品牌 。
抓住那一波Z世代 不少美妆品牌 ， 一出生就盯准了Z世代 。
Pink Bear（皮可熊）是逸仙电商2021年新推出的美妆品牌 ， 该品牌一上线就带着强烈的社交属性 ， 成立4个月 ， 天猫粉丝破50万 。
在这届Z世代身上 ， Pink Bear找到了破解彩妆密码的新关键词 。
首先 ， 这届年轻人都是“玩色主义” ， 对颜色的丰富性有要求 ， 更对产品新奇特的质地、包材充满好奇感；其次 ， 对于彩妆入门级女生而言 ， 她们更注重产品“易上手”程度；更重要的是 ， 这一批人表现出垂直圈层化的消费需求：兴趣爱好细分 ， 衍生出兴趣消费、国风消费等圈层化特点 。 当然 ， 她们对国货的接受度也更高 。
看到机会点 ， Pink Bear开始行动 。
以镜面唇釉为例 ， 今年 ， Pink Bear通过数据洞察到年轻人更偏好唇釉这一细分品类 ， 他们迅速对唇釉的颜色、质地深入研究 ， 推出更适合少女唇感的裸色、大地色以及更轻薄、成膜更快的产品 ， 并同步推出“乖巧宝宝联名款”的琉光镜面唇釉 ， 目前天猫累计销量突破120万件 。
天猫是Pink Bear生根发芽的重要阵地 ， 开店首月 ， 其天猫旗舰店累计GMV即突破1000万元 。 今年首次参加618的Pink Bear ， 天猫销售额破千万元 ， 琉光镜面唇釉全渠道热卖超50万件 ， 并拿下天猫新锐少女彩妆品牌TOP1 。
文章图片
同样 ， 靠一支唇釉打入Z世代的还有新锐美妆INTO YOU 。
天猫618 ， INTO YOU销售额突破3500万元 ， 其中爆款女主角唇泥产品销售额超2000万元 ， 2021年一季度INTO YOU总销售已近1亿 。
像泥巴一样的质地 ， 上唇一抹便自然雾面 ， 盲选色号都不会踩雷 ， INTO YOU一款名叫“唇泥”的唇部“新玩具”一上线即巅峰 。 在INTO YOU的天猫旗舰店里 ， 这款单品依旧保持着月销超10万件的成绩 。
一支唇膏能拥有“爆款体质”逃不开几个原因：第一、颜色；第二、质地；第三、价格 。 而三个特征 ， INTO YOU全中 。
同为豆沙系的口红 ， 肉眼很难分辨差异 ， 但上嘴后的差异很大 ， 皮肤细微的色度差异 ， 会影响一支口红的发挥 ， INTO YOU能做到每一支口红不挑肤色 ， 上嘴都好看 。
在质地上 ， 他们一直在寻找雾面同时不拔干的口红妆效 。 “研发了大半年 ， 不断调配方 ， 我们的研发、质检天天和供应链battle 。 ”创始人文冲表示 。
文章图片
一支口红的“变形” ， 让INTO YOU赢得了新战场 。 在小红书上 ， 与INTO YOU相关的笔记超过1万篇 ， 并在全网掀起一阵05、08色号叠涂的旋风 ， 一度供不应求 。
它的口红色彩丰富 ， 既能甜丧学院又能斜杠中性 。 就这样 ， INTO YOU迅速打入Z世代的圈子 。
经验总结扩展阅读
- 人群染发对身体有伤害吗？不妨直说：这几类人群可能不适合染发
- 人群如何顺应美业潮流开展身体塑形项目，美院身体塑形仪器如何选择？
- AppLisa同款Yeezy 500初代天猫也上架了，全网补货发售！大货量吗？
- 人群哪些人群适合打水光针呢？
- 人群是时候染发了!这几款紫色发色十分受宠！绝对吸睛！
- 人群37岁谭维维晒腹肌，无P图素颜健身穿搭，前凸后翘好身材一览无余
- 人群别再染黑色头发了！这些“亮色”发色时尚又百搭！
- 人群一次意外事故的疤痕，让我有了“地中海”的外号
- 眼睛漫威新电影《尚气》发布首支预告，男主真不适合这个角色!
- 技术为什么唇在面部如此重要？Mark唇新技术发布 解密“唇情物语”