品牌|弯道超车！亿级黑马美妆品牌AHAVA做对了什么？( 二 )
屈黎娜认为 ， 身体护理的爆发与疫情之下 ， 消费者有更多居家时间进行个人护理有关 。 但从长远看 ， 中国的面部护理市场份额相对更大 ， 因此 ， AHAVA中国会继续引进适合亚洲人使用的面部护理产品 。
事实上 ， 现如今有着30多年历史沉淀的AHAVA ， 不仅在以色列本土有着强大的产品配方库、产品库 ， 在国内还有复星津美科创中心 ， 以亚洲消费者的肤质需求为研发重点 ， 为AHAVA的产品创新提供来自海内外的双向助力 ， AHAVA中国计划在2022年成为全球第二大市场 。
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“AHAVA最不缺的就是产品 。 ”屈黎娜表示 ， 鉴于中国的护肤市场上新速度也在加快 ， 接下来AHAVA会持续输出直击消费者痛点的趋势品类 。
与之同时 ， 还会通过IP联名的方式 ， 做产品创新 。 “今年全年 ， AHAVA中国预计实现3位数的增幅 。 ”屈黎娜透露 ， 未来三年 ， AHAVA还将补齐美白、保湿、清洁、抗老、洗护、男士护理等全线产品 ， 把自身打造成一个面部和身体护理全功效品牌 。
借助仪菲集团链接B端分销商 ， 朝着10亿的体量奔跑
自进入中国市场以来 ， AHAVA从不把某一个产品打爆作为主要目标 ， 而是把更多精力放在了品牌上 。 也即是说 ， 产品只是一个“抓手” ， 其真正深耕的是品牌价值 。
据屈黎娜介绍 ， 为让中国消费者切身体会到AHAVA独特的品牌基因和产品科技 ， 在进入中国市场初期 ， AHAVA就率先进驻百货和shoppingmall渠道 。
为直观呈现品牌形象 ， 品牌专柜不仅会通过浓浓的死海元素 ， 营造希伯来文化 ， 还设置有体验区 ， 用AHAVA品牌自身独特的音乐、产品和护理手法 ， 为消费者带来别样的SPA护理体验 。
此外 ， AHAVA不仅通过与携程合作 ， 便于对以色列和死海感兴趣的人群能第一时间了解AHAVA ， 还与河狸家展开SPA项目合作 ， 在体验层面做到最大范围的渠道渗透 。 前不久 ， AHAVA还入驻三亚海旅免税城 ， 加码亚洲免税渠道 。
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实际上 ， 在AHAVA成长的过程中 ， 仪菲集团也扮演着重要的角色 。 2018年底 ， 在AHAVA开设品牌天猫旗舰店之后 ， 就迅速与美妆全渠道服务商仪菲集团合作 ， 以帮助品牌快速开拓分销市场 ， 短短一两个月 ， 仪菲集团就帮助AHAVA拓展了约300家分销店铺 。
对于合作伙伴仪菲集团 ， 屈黎娜表示 ， “我觉得它是类似于品牌孵化器一样的存在 ， 带着合作品牌往前冲 。 它就像不断进化的、奔跑的大象 ， 我们是跟着大象奔跑 ， 所以才能弯道超车 。 ”
据屈黎娜透露 ， 去年AHAVA中国的年销不少于3亿元 ， 当下AHAVA进入了又一个重要的发展节点 ， 所以选择冠名即将在8月19日开幕的“聚合·纳川”2021淘美妆商友会全球美尚峰会 ， 以进一步扩大品牌在B端市场的影响力 。
屈黎娜表示 ， 接下来AHAVA会与仪菲集团继续保持深入的合作关系 ， 在未来3-5年内 ， 争取能够成为一个拥有10亿以上体量的、从海外进入中国的全能科技护肤品牌当中的领头羊 ， 让以色列的护肤品能够真正深刻的给中国消费者带来不一样的体验 。
#淘美妆商友会官方微信公众号（公众号ID:Taomeizhuang） ， 其他非官方渠道添加的个人信息可以在公众号进行留言查询 ， 谨防上当受骗 。 #
文：苇宁
责任编辑：华筝
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