田忌|如果你要朋友陪你过夜，不妨这样问他：你是要回去，还是要住下来( 三 )
秘诀就在于其所运用的语言策略和肢体语言让广大的群众认同他并产生共同意识 。演说中 ， 他们总会一直使用“我们”、“我们大家”等字眼 ， 来笼络人心 ， 使听众产生“命运共同体”的感觉 。这样的演说策略 ， 会使许多人认为这是攸关大众利害的事情 ， 并非为了个人的利益 。
每个人的内心或多或少都存有潜在的“自我意识” ， 谁也不愿意被别人左右 。如果他认为你是在说服他 ， 那么他的反抗意识就会更加激烈 ， 而不愿意接受你的看法 ， 即使你说得天花乱坠、头头是道 ， 在他眼中也不过是为谋取私利而进行的伪装表演 。
经常使用“大家”、“我们”等这类字眼 ， 会使人感觉到大家均是同路人 ， 是生命共同体 ， 于是对方原本顽固的心理防卫会不攻自破 ， 并在不知不觉中认同你的观点 。自我意识愈强的人 ， 越容易被对方这种“我们”说话策略所催眠 。
同样的道理 ， 男女交往时 ， 更要经常用“我们两人”来开头说话 ， 这才会让对方产生亲密感 。
田忌赛马
战国时期 ， 齐威王常与王族公子驰射赌局 ， 大将军田忌的马不及齐威王 ， 每次都输给对方 。
此时鬼谷子的弟子孙膑在齐国为官 ， 他见田忌的马与齐威王的马相差不大 ， 于是悄悄对田忌说：
“你明日与齐威王赌马 ， 我能令你大胜 。”
第二天 ， 田忌邀齐威王赛马 ， 并以千金为赌注 ， 齐威王笑着对他说：
“你每次都输给我 ， 这次不也是送金给我吗？”
田忌说：“到时候就知道输赢了 。”
第二天 ， 各王族公子皆把马车装饰一番 ， 一齐来到赛场 ， 田忌有些担心地问孙膑：“千金赌注 ， 不可为儿戏 。”
孙膑胸有成竹地说：“没问题！”
比赛开始时 ， 孙膑让田忌的三等马和齐威王的头等马比赛 ， 结果先输一场 ， 齐威王暗暗高兴 。
田忌说：“还有两场比赛 ， 胜负还未见分晓 。”
第二场 ， 孙膑派上等马和齐威王的次等马比赛 ， 结果田忌赢了这一场 。第三场 ， 孙膑用次等马对齐威王的三等马 ， 结果又赢了 ， 齐威王大惊失色 ， 问田忌：
【田忌|如果你要朋友陪你过夜，不妨这样问他：你是要回去，还是要住下来】“将军今日有此大胜 ， 必定有异人传授秘法？”
田忌回答说：“不瞒您说 ， 这是孙膑的计谋 。”
齐威王从此对孙膑另眼相看 ， 并让他统帅大军 。
“攻心”说话术也是如此 ， 在关键之时 ， 要以大局为重 ， 不贪小利 。虽然这是智谋策略的较量 ， 实际上也包含许多做人的道理 。
我们在思考问题时 ， 一方面要为大前提着想 ， 另一方面也要从细微处着眼 。
如果掌握了丰富的谈话技巧 ， 又能从整体和局部切入来找可乘之机 ， 就有办法使对方臣服 。
譬如你可以说：“其他小问题我们待会儿再讨论” ， 然后 ， 把焦点锁在关键的问题上 ， 不要让一些细节问题干扰了主题 。开始先讨论这些主要问题 ， 然后再注意那些细微而又容易引起争论的小部分 ， 因为一旦全面展开辩论 ， 就会与对方在无关紧要的事情上面发生争执 ， 并增加对方的敌意 。
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