田忌|如果你要朋友陪你过夜，不妨这样问他：你是要回去，还是要住下来( 四 )
如果你这样开头：“为了顾全大局……”、“为了大家的利益……”对方不但原则上会同意你的想法 ， 同时还十分感兴趣 ， 你便可趁机提出你最关心的焦点问题 ， 或许他刚开始不易接受 ， 但权衡利弊之后 ， 最终还是会接受你的意见 。
有一名商人在市场上出售他饲养的马 ， 另一个商人对他的马很感兴趣 ， 三言两语成交后 ， 便牵着马离去 。这时 ， 卖马者叫住对方说：
“先生 ， 你既然买了我的马 ， 为什么不连马鞍一起买去呢？我的马久配此鞍 ， 已经熟悉它的压力；二来如果你要买新的 ， 又要花更多的钱 。买马不顺便买适合的鞍实在不是好主意 。”
那名商人听后觉得确有道理 ， 于是爽快地买下马鞍 。
“既买马 ， 就要买鞍”是利用对方没有防备的心理 ， 一举两得 。
反之 ， 若像三国孙权“赔了夫人又折兵” ， 则是大大失策 。
【本文节选自《攻心说话术》 ， 作者：罗毅 ， 有删减；如有侵权 ， 请联系删除】
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