田忌|如果你要朋友陪你过夜，不妨这样问他：你是要回去，还是要住下来( 二 )
“你是要回去呢 ， 还是要住下来？”
绝对不要问：“你是要住下来 ， 还是要回去？”
除非你心里真正的想法 ， 是要他回去 。
当一位女性被自己喜欢的男性问及“是否要回去”时 ， 心中便有一种安全感 ， 因为对方似乎很尊重自己 ， 同时又满怀着期待 。
紧接着对方又问道：“还是要住下来？”此时失望感顿时消失 ， 同时受宠若惊 ， 心花怒放 。
女性在自己喜爱的男性面前总是保持娇羞的 ， 她们喜欢含蓄的暗示 ， 而不喜欢强迫式的“你今晚一定要留下来陪我”这种霸道语句 。
如果男士先问“是否要住下来”时 ， 一般的女性 ， 尤其是未婚的小姐必定会产生警戒心 ， 并对你的人格抱持一种怀疑的态度 。
如果男士接着又问：“还是要回去” ， 便容易让对方感觉被下逐客令 ， 好像她自己的确应该回去似的 。
在这样的情况下 ， 即使对方打算留下来 ， 也会因为男士的唐突而不想留下来 。
在我们平常的生活中也经常遇上这些事情 ， 若是你想让对方选择你所期待的答案 ， 问话时最好将“答案”放在一句话的最后 。
如果你是售货员 ， 当一名顾客在你商店消费了许多东西后 ， 你便可以问她：“小姐 ， 是要我帮你送回去呢 ， 还是你自己带回去？”
大多数顾客听了都会说：“谢谢 ， 还是我自己来好了 。”
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如此不但让顾客有宾至如归之感 ， 同时又替自己节省许多时间和体力 。
如果有一位平时你并不怎么喜欢的人上门拜访 ， 你就说：
“今天是留下来吃饭还是回去吃？”
对方多半会回答：“不用麻烦 ， 我还是回去吃好了 。”
因此 ， 在运用说话术时 ， 不只要清楚自己的目的 ， 还要注意自己所站的立场 ， 权衡哪一种说话术更有利于自己 ， 不能盲目地运用某种语言技巧 ， 否则定会使自己陷入窘境 ， 最后成为对方说话术下的败将 。用“我们”化敌为友
说话时 ， 常用“我”开头或代表自己观点的人 ， 敌人只会愈来愈多；而常用“我们”的人 ， 敌人也会变成朋友 。
从心理学角度来说 ， “我们”、“大家”这类具有共同意识的字眼 ， 容易让对方产生错觉 ， 搞不清你的立场为何 ， 总以为你和他是一方的；这时候 ， 对方要攻击你时 ， 就会投鼠忌器或无法全力以赴 ， 而这正是你想要的结果 。
在这种情形之下 ， 对方的反击最没有杀伤力 ， 而且他的心防也很容易被你一攻而破 ， 接着你再用“攻心”策略 ， 趁他撤掉心防时 ， 直捣黄龙 ， 相信会有所收获 。
自古就有许多政治人物或领导者 ， 都利用这种“我们”策略来笼络人心、化敌为友 ， 当他举起手中的刀枪或拳头时 ， 成千上万的听众也会同样地举起拳头高喊他的名字 。
第二次世界大战时 ， 德国的希特勒、意大利的墨索里尼这些人物 ， 在台上一呼百应 ， 就是运用这种策略 ， 煽动起群众热情的火焰 。
为什么他们能够靠着演说 ， 将听众紧密地联系在一起呢？
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