眼袋|美容院眼部护理话术及销售话术！
衰老 ， 是从眼睛开始的 。 所以对于眼睛的护理工作 ， 在美容院中也是常见的保养项目 ， 不过店里的美容师该怎么说才能成功把项目推出去?
今天跟大家分享 ， 店长可以收藏 ， 在培训新员工的时候用起来 。
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一、眼部护理话术
“眼部皮肤是最薄的 ， 只有0.33-0.36毫米的厚度 ， 所以眼部只有面部的1/3的厚度 ， 容易干燥长皱纹” 。
“眼部皮肤是最敏感的 ， 千万不要把面部的产品用到眼部哦 。 所以需要使用最安全、最温和、最针对性的专业眼部产品 。 ”
“眼部皮肤是最疲劳的 ， 专家统计每天每个人的眨眼次数达2.4~2.8万次;眼部是身体上所有器官中最疲劳的一个器官 。 ”
“眼部是最容易出现皱纹的 ， 女人的第一条皱纹就是从眼睛开始 ， 皱纹的出现是对您的衰老发出的信号 。 ”
“眼部是最容易看出年龄的;人老先衰眼 ， 看年龄看眼睛 。 眼睛是心灵的窗户 。 ”
“眼部是最容易衰老的 。 眼睛周围的皮肤要比面部皮肤早衰8年 。 人老先衰眼 ， 人老珠黄啊 。 ”
二、眼部销售话术
(1)客户：“你觉得我整体气色怎么样”?
“姐 ， 你的整体面部肤色看起来不错 ， 就是眼睛部位 ， 你注意了没?看起来好像比以前要明显 ， 而且眼皮也有点松了 。 我们常说“人老先老脸 ， 老脸先老眼" 。
(2)客户：“我有眼部产品 ， 一直在做眼部护理 ， 不需要再购买你们的产品”
姐 ， 看来您还是很注重眼部护理的 ， 这样很好 。 因为比起面部 ， 眼部皮肤更容易衰老 ， 而且更容易显年龄 。 不知道您现在做的是什么样的眼护?(有在美容院做吗 ， 还是在家里自己护理?)
不管您用的什么产品和方式 ， 眼部护理最重要的是效果 ， 如果效果不理想 ， 不仅会浪费时间和金钱 ， 更重要还会耽搁了您最佳护理时间 ， 要知道 ， 年龄可是不等人哦 ， 做眼部不仅仅是要保养 ， 更重要的是要对已经出现的问题进行改善 。
您看您现在的眼部皮肤虽然跟同龄人相比还算不错的 ， 但是完全可以做到更好 ， 既然有这样好的机会您干嘛不尝试一下呢?
这样吧 ， 您今天先体验一下我们的产品 ， 体验完了我们看了效果再说 。
(3)客户：“你们的产品太贵了 ， 次数又少 ， 比XX品牌贵多了 ， 我考虑一下再说 。 ”
姐 ， 看来您对我们的产品还是了解的不够 。 是的 ， 跟别的有些产品比起来我们的可能是要贵一些 ， 但是我相信 ， 任何顾客购买眼部产品最关心的还是产品效果 ， 我们的眼部产品可不像其他眼护单单给眼部补补水、补补营养 ， 保养一下那么简单 。
我们最主要的是要对已经形成的眼部问题进行改善 ， 像您的黑眼圈和眼袋 ， 是跟经络和眼部皮下的结缔组织和微细血管有关 ， 必须先疏通经络、促进血液循环、排解水分和毒素 ， 然后再进行补充营养才有用 。
我们的xxx采用目前世界上抗氧化抗衰老新成分 ， 结合眼部特配植物精油 ， 打通经络排除废水和毒素 ， 然后再进行眼部紧致提升 ， 最后双重眼膜深层滋养和修复 。
针对眼部问题一次见效 ， 而且效果显著、持久 。 当然了 ， 最关键还是要看您想不想真正改善眼部皮肤 ， 如果真想改善的话我相信你最关注还是要看效果 ， 没有效果的话再便宜您也会觉得是浪费 ， 您觉得呢?
这样吧 ， 你今天先试一下效果 ， 等做完了你一定会觉得我们的产品不是贵了 ， 而是太好了 。
(4)客户：“我用的眼霜都是很好的 ， 一直用的雅诗兰黛比你们的贵多了 ， 你们的这个产品我没听过 ， 也不需要用 。 ”
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