|藏在眼睛里的大生意
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本文来自微信公众号 “Tech星球”（ID：tech618） ， 作者：赖求华 ， 36氪经授权发布 。很长的时间里 ， 彩瞳不是一门起眼的生意 。
早在2005年 ， 强生安视优就有了名为“美瞳”的彩色隐形眼镜品牌 ， 这被看作是中国彩色隐形眼镜品类的开端 。 但作为医疗器械产品的彩瞳产品 ， 在国内还是一个小众的品类 。
作为一家隐形眼镜集合店 ， 视客曾经很苦恼 ， 长期以来 ， 他们所销售的彩瞳品牌多为海昌、安视优等传统品牌产品 ， 国内几乎没有冒头的彩瞳新品牌 。
但近几年 ， 风潮变了 。
彩瞳快速完成了从医疗器械类产品到市场美妆产品的身份转换 ， 变成了妆容中不可或缺的点睛之笔 ， 彩瞳这一品类从品牌数到销售量都快速爆发增长 。
阿里健康旗下天猫医药健康平台发布的《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》（下简称“白皮书”）中提到 ， 彩片占据隐形眼镜市场近六成 ， 品牌竞争也最激烈 ， 以同比19％的增速保持增长 。 2021年上半年YoY增速达到83％ ， 而在2019年 ， 这一数字仅为20％ 。
投资者显然已经嗅到了这一细分赛道的增长潜力 ， 在天猫上 ， 光是彩瞳品牌就达到了356家 ， 其中 ， 多家新锐品牌均获融资 ， 成为名副其实的黑马赛道 。 截至目前 ， 天猫上的头部新锐美瞳品牌中 ， moody已完成B＋轮融资 ， 4iNLOOK美目美佳总融资金额超过4亿 ， 可啦啦、可糖等品牌也在近一年内获得市场青睐 。 可见 ， 天猫已成新品牌核心孵化阵地 。
从”非主流”产品到必备时尚美妆单品 ， 成为投资者宠儿 ， 彩瞳市场究竟发生了什么变化？
彩瞳是变美的生意彩瞳行业发生巨变 ， 多位行业人士均将原因归之于 ， 彩瞳产品逐渐时尚化、美妆化 ， 不再只是消除近视障碍的功能性产品 。
COFANCY可糖CEO林碎提到选择彩瞳行业的原因时就表示 ， 2018年 ， 国货彩妆开始异军突起 ， 彩瞳逐渐形成了更像彩妆产品的心智 。 他们判断 ， 彩妆行业的用户增长迅猛 ， 必然会带动彩妆类目用户和生意增长 。 这也是可糖在做产品差异性时 ， 选择与彩妆结合的原因 。
在去年疫情期间 ， 长时间佩戴口罩的情况下 ， 美妆博主们开始推崇“口罩妆” ， 即将妆容重放在眼睛 ， 彩瞳就自然成了这一类妆容的必备单品 。 甚至 ， 在明星、网红的带货效应下 ， 不少美妆品牌的单品都曾发生过卖断货的情况 。
当时 ， 混血妆和自然伪素颜妆为代表的彩瞳产品已经流行开来 ， 可糖选择将美妆中的高光概念替换至彩瞳中 ， 打造“高光系列” 。
最后的数据显示 ， 在双11期间 ， 可糖的“高光系列”中的爆款花色“月落星海” ， 10w货品在不到2分钟就销售一空 。 实际上 ， 2020年 3 月上线天猫后 ， 两周的时间内 ， 可糖的销售额便突破了100万 。 而现在 ， 可糖已经占据天猫彩瞳品类中Top25的品牌 。
【|藏在眼睛里的大生意】很大程度上 ， 彩瞳已经从纯功能性产品转换为有关“美”的产品 。 白皮书显示 ， 在整个彩片的购买需求上 ， 0度彩瞳销售额占了近30% 。 同时 ， 彩瞳品牌数量也已经达到了透明隐形眼镜的2倍
彩瞳与美妆的关联度日渐增加 ， 就连以美妆见长的完美日记 ， 也宣布进入彩瞳赛道 ， 在天猫上线 ， 同时 ， 线下美妆集合点话梅也开设了专门的彩瞳货柜 。
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