泛之说|侯建强解析2021年下半年家居建材行业营销活动( 二 )
现场免费送礼 ， 其实不只是“花钱大喊大叫” 。 这样 ， 商家不仅可以营造现场火爆气氛 ， 还可以获得大众对品牌的关注和线上渠道的巨大流量 ， 扩大用户流量 。 同时 ， 有利于企业通过大数据细分市场 ， 正确制定下一步发展战略 。
三：联合银行 ， 分期付款
据相关调查 ， 家装市场上有大量的房主和改良房有装修和购房的需求 ， 但由于资金有限而害羞无奈 。 其他的产品 ， 但心里难免会有些不甘 。 但也有部分消费者倾向于“借钱”消费 。 据了解 ， 部分家居建材商户已开始与银行合作 ， 实现贷款消费或分期付款 ， 减轻消费者购买家居、建材和装修一次性投资的压力 ， 满足消费者需求 ， 提高客户的消费水平 。 生活 。 品质让居家购物成为新时代消费的前沿 。 此举是消费者和商家实现双赢的有力举措 。
然而 ， 家居建材商家往往需要庞大的资金流来维持产品渠道的正常供应 。 使用分期付款很容易造成资金流向中断 ， 造成不良后果 。 所以不是很大的公司不会采用这种方法
四：明星代言产品
明星代言可以说是家居建材行业绝对的时尚营销方式 。 公司选择名人作为品牌代言也很常见 。 虽然明星代言的成本相当高 ， 但家居建材企业还是热衷于此 。 究其原因 ， 明星代言确实可以在消费层面掀起大波 。
众多家居企业通过明星代言成功带头 ， 家居建材品牌与当红明星牵手的场景不断上演 。 但由于明星代言成本较高 ， 出于成本考虑 ， 不太适合中小企业推广 。
五：精准营销
在家居建材行业 ， 由于消费者的差异性 ， 消费者对家居的选择也不尽相同 。 在日常生活习惯中 ， 有些消费者喜欢蓝色 ， 有些喜欢红色 ， 有些喜欢实用性 ， 有些更趋向于性价比 ， 外形选择也难以达成一致 。
有的企业意识到了这一点 ， 所以 ， 以爆破营销为代表的精准营销、文化营销、打小区等促销方式遍地开花 。 爆破营销变坐商为行商 ， 销售人员走进小区 ， 一对一地寻找有消费需求的客户 。 寻找用户突破点 ， 以完成建材交易 。
精准营销既可以帮商家找到有需求的客户 ， 消费者也可以更为直接地挑选到心仪的产品 ， 双方可谓互利共赢 。 家居建材企业进行市场细分 ， 有利于发现发展机会 ， 为扩展市场正确制定下一步发展战略 ， 有助于综合市场需求 ， 扬长避短 ， 在根本上抗衡对手 。
六：团购促销
在一些网站经常会有这类活动：客户一次性购买几种打包的商品 ， 而商品就会以比平常便宜很多的价格“打包”出售 。 这类活动统称团购活动 。 通过这类活动 ， 人们往往能购买到许多物美价廉的物品 ， 商家也可以将大量商品让利打包销售出去 。
所以 ， 越来越多人喜欢通过“团购”购买物品 。 在家居建材行业 ， 团购活动同样适用 。
我每年都会有3-6个月在一线市场进行辅导及执行 ， 下面说说我的所见所想吧！
2021年上半年家居建材的市场情况 ， 和我预期想的是一样的 ， 疫情稳步控制了以后 ， 消费者被积压的装修欲望在上半年得到了比较大的释放 ， 通过市场客流和我们操作的几个不同省份的商场活动、联盟活动、区域联动的定单量就能看得出来 ， 市场还是可以的 ， 很多地方接单量都有了明显提高 ， 两周多的时间接单量已经超过了平时一个月的接单量 ， 尤其是周末的客流的还是非常高 ， 我走过的区域周末反馈客流持续有接待不过来的情况 ， 这其中两级分化现象比较严重 ， 可能也会有品牌感觉客流不太好的情况 ， 品牌知名度、店面位置、促销活动以及店面氛围都会影响到客流情况！
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