泛之说|侯建强解析2021年下半年家居建材行业营销活动
一场突如其来的新冠肺炎疫情改变了原有的经济格局、打乱了人们的正常生活 ， 但是随着人们逐渐适应新的生活节奏 ， 中国市场经济也开启了一种“新常态” 。
2021年的时间已经过半 ， 各位建材同仁过得怎么样？
应该如何抓住下半年的时机？
家居建材行业中 ， 比拼价格的时代已然过去 。 各种新的营销手段层出不穷 。 不管在电视荧幕上、电脑网页上、手机端上都能见到相关行业的身影 。 连看起来最不搭边的银行“分期”也闪现在家居建材行业中 。
总而言之 ， 家居建材行业不再是过去你认识的家居建材行业 。 整个行业目前都在进行着翻天覆地的变化 。 当今家居建材营销变得异常艰难！
该如何去开展营销活动 ， 似乎是需要深度思考的话题 。
侯建强老师曾经在家居建材行业《营销野路子》一书中说：“说到学习 ， 不仅要知其然 ， 还要知其所以然 。 为什么呢？之前网上有一句非常有名的话：当雪崩来临的时候 ， 没有一片雪花是有罪的 。 或许我们可以这样说 ， 没有一片雪花自认为是有罪的 。 在这个世界上 ， 做任何一件事情 ， 都有其游戏规则 ， 但是规则这种东西 ， 就是一群知其然 ， 又知其所以然的人制定出来 ， 用来给那些知其然却不知其所以然的人遵守的 。 作为“不知其所以然”的一员 ， 我们似乎除了遵守规则并努力付出努力求得自身生存发展以外 ， 别无他法 。 但是有一个很可怕的问题就在于 ， 如果我们一直遵守规定而不反思的话 ， 我们就会变得没有思想而像一个干活机器 。
生活太辛苦了 ， 我还是做好本职 ， 不考虑太多别的事情 。 这是很多人走入社会多年后形成的生存策略 。 问题是 ， 这种生存策略支配下的人 ， 就永远只能做一个“做好本职”的人 ， 而不会成长为一个专业人士 。 而这 ， 正是大部分人的生活常态 。 如果你觉得这个世界不公平 ， 觉得生活有问题 ， 恭喜你还有反思意识 。 接下来要做的是 ， 把你这种反思变成一股力量 ， 而这个过程 ， 恰恰正是一部分人成就一些事业的根本原因 ， 但是对于大部分人来说 ， 他们最后都会由于这种或者那种原因 ， 被生活磨平棱角 ， 成为那个自己最讨厌的人 ， 成为雪崩中的那个无辜的雪花 。 所以说 ， 让你脱颖而出的 ， 最终还是头脑中的反思和现实中的坚持！”
下面列举几个最近家居建材行业最常用的营销方式 。
一：线上爆款引流 ， 线下体验
在以80后、90后为主要消费群体的家居建材市场 ， 互联网成为主流 。 互联网给人们的生活带来了翻天覆地的变化：吃饭、购物、阅读等都可以通过互联网来完成 。
家居建材行业也不甘示弱 。 一些商家推出了新的购物方式 ， 可以在线比较价格和线下体验 。 通过微信商城、微信、微博等渠道 ， 消费者只要有一点闲暇时间 ， 就可以用手机上网 ， 一一比价 。 一旦选择了自己喜欢的品牌 ， 就可以直接下单 ， 也可以在验货后找实体店下单 ， 省钱、省力、省时 。
线上比价和线下体验不仅符合8090的消费习惯 ， 也为商家拓展新渠道带来了大量流量 。 然而 ， 在现实生活中 ， 我们往往很难看到“大品牌”充斥各大电商平台的显眼位置 。 通过品牌影响力保证质量 ， 秒杀无数淘宝小卖家 ， 也可以通过价格优势打击实体店铺同行 。 这往往让大部分中小建材商家在网上比价的这个阶段失去优势 。
二：码上有礼、线上活动送礼等
在很多家居建材店 ， 只要有“送礼”活动 ， 往往就挤满了人 。 但也有调查指出 ， 目前不少市民没有消费需求 ， 但商家通过微信、现场活动扫码等方式赠送免费礼品 ， 市民只需动动手指即可领取礼品 。 许多市民被商家赠送的各种免费礼品所吸引 。
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