泛之说|侯建强解析2021年下半年家居建材行业营销活动( 三 )
2021年大规模的联盟活动同比去年有所降低 ， 双品牌、三品牌联盟活动主要集中在当地不强势的二三线品牌 ， 都是自己操作活动 ， 店面缺人、缺方法和执行 ， 本意是希望通过联盟强制绑定带单这种方式提升单量 ， 不否认肯定是有一定效果 ， 但要真正的实现订单量较大式的增长 ， 单单靠联盟是解决不了的 。
大联盟的红利期已过 ， 一场砍价会动辄几十上百单的时代 ， 已经一去不复返了 ， 大联盟在市场火爆的时期根本不愁客户 ， 也不愁客户不会下单 ， 只要你能把100元的卡卖出去 ， 落地现场靠着活动氛围和底价 ， 就会有很多的客户抢着排队下定 ， 热闹的表面忽略了成交的本质 ， 现在 ， 你还能在哪里可以看到一场活动到场几百户 ， 从早到晚不间断？现在的客户更加理性 ， 不会因为你一场活动安排就改变自己的行程 ， 他会按照自己想来的时间过来了解 ， 且详细的了解方案和报价 ， 不仔细了解方案就直接下定的客户太少了！
基于此 ， 联盟活动的升级版本——天天签单的模式就出来了 ， 不落地或落地只抽奖 ， 天天签单让客户有机会去到每一个门店详细的了解产品和报价 ， 另外通过强制给其他品牌的基础带单任务目标 ， 确实在新的市场环境下能解决一定的问题 ， 也是一种进步 ， 但是这种模式的强制任务带单 ， 对于店面导购能力是一个重大的考验 ， 这个难度甚至比自己品牌签单还高！
联盟要长久除了老板都要有一定的格局 ， 品牌匹配度和机制也很关键 ， 做大联盟收益不如做小联盟 ， 合理机制和管控才能产生1+1大于3的效果 ， 对于业绩和团队都更加良性！随着直播的兴起 ， 家居建材行业也都在考虑 ， 如何在短期内通过裂变获得活动曝光量 ， 但是曝光量并不等于进店的客流量 ， 客户蓄积太久也担心过程中被其他品牌抢走 ， 裂变时间短了曝光量达不到应有的效果 ， 尤其是往后的转化签单都是在线上 ， 而后还要再去线下转单 ， 这个过程太长了 ， 对于商家来说不稳定性太大了 ， 等到活动结束了 ， 你手上握着一堆100或者1000定金的不稳定客户 ， 心里也是很慌的！
【泛之说|侯建强解析2021年下半年家居建材行业营销活动】现在大规模获客越来越难 ， 百业互联将是下一个风口 ， 咱们下回接着聊百业互联 ， 跨界狂欢！
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