单位|年轻人秃了，这家公司却赚翻了
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为了吸引更多的目标客户来看头发 ， 植发机构们在打广告上下足了功夫 。
文 | 贝贝
设计 | 士多啤梨 杨波浪 haohao
运营 | 月弥
最近娱乐圈的瓜实在太多了 。
恨不得 24 小时守在微博吃瓜一线的网友 ， 最痛恨的就是明明自己点了“不感兴趣” ， 却依然会出现的植发广告 。
事实上 ， 不仅是微博 ， 地铁中、电梯里、各大社交平台上 ， 植发广告随处可见 。 它们仿佛都在不停地问：你的头发还好吗？
而随着越来越多的年轻人为脱发感到焦虑 ， 相关产业也变得越来越吃香 。
近期 ， 毛发医疗服务商雍禾医疗（以下简称雍禾）向港交所递交上市申请 ， 它的招股书就向我们展现了 ， 头发的生意经 。
植发 ， 到底有多挣钱
小米的雷军在一次直播中曾提到 ， 自己因为头发太浓密 ， 被人怀疑是个假程序员 。 接着他还提醒大家要保护好头发 ， “因为植根头发很贵很贵 ， 每个人头顶上都是一栋别墅 。 ”
做程序员就会脱发固然是偏见 ， 但植发很贵倒是真的 。
雍禾的招股书显示 ， 这家植发行业的龙头公司年收入从 2018 年的 9.34 亿元增长到 2020 年的 16.38 亿元 ， 其毛利率近三年也维持在 75% 上下 。 要知道爱尔眼科的主营业务屈光手术在 2020 年的毛利率是 58.12% [1] 。
而雍禾的收入大头就是植发 。
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引发脱发的原因有很多 ， 比如因衰老导致的脱发 ， 再比如病理性的脱发 ， 甚至压力大、节食都有可能导致脱发 。
而最让年轻人困扰的 ， 是病理性脱发中的脂溢性脱发 。 其发病原理就是雄激素在还原酶的作用下会转变成双氢睾酮（ DHT ） ， 而毛囊不断受 DHT 的刺激就会萎缩 ， 甚至消失 [2] 。
因此 ， 脂溢性脱发在医学上又被称为雄激素性秃发（ AGA ） 。 不过这个名字很容易让人产生“女性不会患这种病”的错觉 ， 实际上 ， 它同样也会出现在女性身上 ， 只是概率比较低 。
雄激素性秃发有很强的遗传倾向性 ， 但得了也不用太惊慌 ， 这种病是有治疗手段的 。 根据中华医学会皮肤性病学分会毛发学组在 2014 年发布的《中国雄激素性秃发诊疗指南》 ， 一般轻中度的脂溢性脱发通过药物抑制 DHT 即可 ， 较为严重的才会推荐植发疗法 [2] 。
雍禾也有使用药物治疗脱发的医疗养固服务 。 仅 2020 年 ， 就有 59122 人购买了该项服务 ， 而接受植发的顾客少一些 ， 为 50694 人 。 但植发的生意依旧好过药物治疗 ， 因为后者的收费实在太高了 。
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招股书披露的数据显示 ， 在 2020 年 ， 雍禾医疗养固服务的单次收费平均值是 3606 元 ， 可一次植发的收费平均可达 27868 元 。
为什么植发这么贵？
先来看看植发的原理 。 所谓毛发移植 ， 就是将先天性对雄激素不敏感部位的毛囊（一般在枕部）移植到秃发部位 ， 简言之就是“拆东墙补西墙” [2] 。
而业内通行的收费标准是：植发价格 = 毛囊的单位价格 × 要移植的毛囊单位数量 。
目前 ， 中国主要植发医疗机构的单个毛囊单位种植价格集中在 8 元 - 25 元之间 ， 具体价格受植发技术、医师队伍等因素的影响 。 例如在北京某植发机构 ， 选择微针技术种植发际线收费为 500 单位 4288 元 ， 同样毛囊数量下 ， 选择 NO CUT 不剃发种植发际线收费是 10888 元 [3] 。
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