培训|高途裁员上万人！创始人发内部信接连5次抱歉！校外培训路在何方？( 五 )
在忐忑等待的焦灼中 ， “好未来”“新东方”“猿辅导”们必须做几道艰难的选择题 。
首先要想清楚 ， 是彻底转变过去的商业模式 ， 还是搞点“换汤不换药”的小动作？这本来不该是个问题 ，。 但小学到高中学习阶段有择校和升学的压力 ， 学科培训的钱比较好挣 。 就拿“好未来”来说 ， 旗下那么多子品牌 ， 但知名度最高的还是主做学科培训的“学而思” 。 其他校外培训机构情况类似 ， 甚至不惜通过虚假宣传贩卖焦虑 ， 让原本不需要培优的学生也抢着报名 。
现在 ， 要舍弃最挣钱、最熟悉的业务 ， 对校外培训机构来说不啻于砍去左膀右臂 。
有的机构尝试转型 ， 但效果如何有待观察 。 如果新业务撑不起整改后的利润空间 ， 受利益驱使和习惯使然 ， 部分机构难免会有试图“挂羊头卖狗肉”的转型之举 。
有的机构宣称“不留作业 ， 但建议配合巩固练习” ， 还有段子说“夏令营的体育老师都是数学系高才生” 。
本文图片
网传段子 。
校外培训机构过去的商业模式是一边制造焦虑 ， 一边治疗焦虑 ， 本身就不值得提倡 。 长远一点想 ， 家长虽然舍得为学科类培训花钱 ， 但盯着家长钱包的对手也多 ， 诱人的“糍粑”吃起来烫嘴得很 。 若能挣脱恶性竞争的死海 ， 找到消费者需要、市场又没有供给的新服务 ， 也许又是一片蓝海 。
可是 ， 蓝海到底在哪里？每个机构的积累、资源、特长不一样 ， 所处地域也不一样 ， 很难有统一答案 ， 更加考验机构的决心和智慧 。 但必须提醒的是 ， 校外培训机构切勿“病急乱投医” ， 尤其不能再陷入广告烧钱的畸形循环 。
近一段时间 ， 校外培训机构已经开展了“自救”努力 ， 有的转战素质教育 ， 有的看中了公务员考试 ， 还有的一头扎进财商教育 ， 相关广告投放有所增加 。 不是说不能靠广告获客 ， 但转型这些领域看似可平滑过渡 ， 实则有很高的专业门槛 。 如果没有可持续的商业模式 ， 不往对社会有益的发展方向 ， 反而又回到买流量获客的老路上 ， 校外培训机构账上现金再多 ， 也禁不起坐吃山空 ， 还容易撞到虚假广告、不正当竞争的枪口上 。 对此 ， 校外培训机构需要认真评估 。
校外培训机构今天的问题是企业、学校、家庭和社会共同造成的 。 校外培训机构正在艰难转型中 ， 其他主体既不要跟风式迷信 ， 也不用一刀切抵触 。 规范培训服务行为不是连根拔起 。
家长和学校可以根据自身状况 ， 认真想想为什么要送孩子去培训班 ， 孩子到底需要什么样的学习环境 ， 能不能购买培训服务做一些有用的事情？如果各方面都能跳出旧模式 ， 没准儿真能创造出学生、家长、学校和企业都满意的美好未来 。
来源：21世纪经济报道、21视频、中国企业家（采访人员 赵东山）、经济日报（佘颖）、金融界、公开信息等
本期编辑 阿巷
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