国产|陷入营销、设计内卷，新品牌JEJO姬玖能站稳脚跟吗？
编辑 | 于斌
【国产|陷入营销、设计内卷，新品牌JEJO姬玖能站稳脚跟吗？】出品 | 潮起网「于见专栏」
近几年 ， 新国产美妆品牌不断崛起 ， 我国美妆市场大多被美日韩等品牌占据的现象也被扭转 。 目前 ， 国产美妆行业风头正盛 ， 已占据新消费产业的一席之地 ， 国产美妆品牌迅猛发展 ， 完美日记与花西子争艳领跑 ， 毛戈平、小奥汀奋起前行 ， 千亿美妆市场被争抢瓜分 。
号称“中国化妆品产业共创模式创新先锋”的佩莱集团 ， 于近日推出了第4个彩妆品牌——自然美学系创意彩妆品牌JEJO姬玖 。 很显然 ， JEJO姬玖刚刚走入市场就深谙营销之道 ， 在品牌推出伊始就焦急打造自然美学的标签 。
看中了国内彩妆市场爆发巨大潜力的JEJO姬玖号称已做好完备的产品体系和市场营销方案 ， 究竟这一新彩妆品牌能够在激烈竞争的美妆市场异军突起 ， 还是被淹没在滚滚向前的市场洪流中沦为他人嫁衣？答案恐怕有待考量 。
美妆品牌被流量绑架 ， 提升口碑才是财富密码
2020年 ， 新品牌爆发 ， 头部品牌成功上市 ， 完美日记、花西子、usmile ， 众多品牌脱颖而出 。 然而 ， 纵观当下美妆新品牌的崛起 ， 不难发现无论是上市的头部品牌 ， 还是争奇斗艳的大众美妆 ， 其实大多数都是营销起家的 ， 尽然都是在吃社交媒体的红利 。
在小红书搜索“美妆” ， 有超过248万的达人笔记；搜索“美妆推荐” ， 相关内容也超过了40万 ， 甚至连知乎上 ， 有关“美妆”的话题也一直维持着650万人的高关注度 ， 而在抖音、快手等短视频平台 ， 美妆测评也是最热门的内容之一 。
以“种草”为例 ， 以抖音、小红书、微博等平台为主阵地 ， 疯狂邀请KOL/KOC做评测、内容种草、达人带货 ， 随手点开这些平台 ， 就能看到无孔不入的“种草”文案 ， 各大博主和主播们都用着相似的语言强调着某某产品的优势 。
同样的 ， JEJO姬玖在初创期 ， 便将流量奉为财富密码 ， 迫切想要寻找市场增量“冲出重围” 。 目前JEJO姬玖在官方网站主要推出了双头眼线液笔、体眼影以及妆前乳三个产品 。 在各大线上渠道力推双头眼线液笔 ， 主推液体眼影 ， 利用高流量将这两类产品打造为品牌爆款的意图已然明朗 。
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简单调查可见 ， 在线上渠道官方天猫超市还未上架的情况下 ， 新推出尚未满一月的JEJO姬玖已经在淘宝的代购店铺、微博、小红书、抖音等APP上部署了铺天盖地的宣传 。
利用高营销获得高流量 ， 从而打造产品高销量的商业模式的确让众多新锐国产美妆品牌崛起更加迅速 ， 但 ， 不幸的是 ， 国产美妆也因此被流量绑架陷入了只顾“砸钱种草”“撒币”式营销赚流量搏出位 ， 轻视产品质量 ， 无视用户口碑的行业乱象 。
APP上博主和主播们将产品吹的天花乱坠 ， 然而买回去的用户却收到了名不副实的美妆产品 ， 很多消费者开始反感“种草”一词 ， 不想被套路的年轻人开始寻求“拔草” ， 美妆品牌们纷纷受到流量反噬 。
前期大范围撒钱种草可能还有效果 ， 但长此以往 ， 失去用户口碑 ， 精明的新生代消费者不会再为这样的美妆品牌驻足 。 新推出的JEJO姬玖品牌更应当对此提高警觉 。
以国产美妆领跑品牌完美日记为例 ， 上市后 ， 2020年逸仙电商全年营收52.3亿元 ， 同比增长72.65% ， 却因披露亏损超26亿而引起了争议 ， 其背后原因其一来自于品牌不遗余力、不计后果的营销推广 ， 其二即是来自负面评价越来越多难以留住长期客源的品控压力 。
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