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都市丽人经销商：永远都在努力奔跑的追梦人( 二 )


他们的“生意经”
“都市丽人”经销商们的事业分布在祖国的东西南北 ， 不同的地区 ， 市场情况 ， 消费习惯都不同 ， “都市丽人”经销商们的成功之道是什么？说起来 ， 每个人都有自己的一套“生意经 。 ”
欧阳鹏翔认为 ， 人流才能带来商业机会 ， 店面的选址是最重要的 ， 选好的店面就意味着成功了一半 。 2013年 ， 欧阳鹏翔一个人来到四川 ， 从成都到南充 ， 兜兜转转了大半个月 ， 大大小小的街巷不知走了多少条 。 初春的四川天气阴冷潮湿 ， 连日来的奔波让欧阳鹏翔有点绝望了 。 直到他来到市中心最繁华的商业街“模范街” 。 当他站在这条街的十字路口 ， 一间三十多平的店铺前 ， 欧阳鹏翔感觉心里的一块大石头落地了 。 “就是它了！”即使是拿出全部积蓄投入也不犹豫 ， 这一家门店的业绩如愿取得了开门红 。
都市丽人经销商：永远都在努力奔跑的追梦人
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图为都市丽人广西经销商叶荔
“都市丽人”广西经销商叶荔则更看重员工队伍的培养和管理 。 为了帮助员工成长 ， 叶荔根据“都市丽人”公司总部提供的完善的员工培养和晋升体系 ， 制定了各个岗位的考核要求和管理制度 ， 新入职的实习生通过努力也能成为店长 ， 甚至晋升为合伙人 。 此外 ， 她还注重用企业文化培养员工的凝聚力和积极性 。 为此 ， 各个分店每周要开例会 ， 每个月要开全体员工大会 ， 让各个店的销售冠军、店长 ， 甚至普通员工都来分享自己的销售经验 。 在团队一心的干劲儿之下 ， 人员流失率保持极低 ， 叶荔的“都市丽人”品牌在当地保持着20-30%的市场占有率 。
选择都市丽人 ， 他们无悔
东莞经销商胡永峰夫妇最早创业的项目是女性饰品店 。 胡永峰坦言 ， 与都市丽人结缘还是妻子余志燕的功劳 。
都市丽人经销商：永远都在努力奔跑的追梦人
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图为都市丽人东莞经销商胡永峰夫妇
在顾客交流的过程中 ， 余志燕发现了女性内衣的商机 ， 也了解了“都市丽人” 。 余志燕形容那时的感觉 ， “当时一下子就被吸引住了 。 看到都市丽人品牌觉得眼前一亮的 ， 就有一种冲动 ， 一定要做‘都市丽人’ 。 ”
而蒋海波虽然是男性 ， 却也看到了女性内衣适应大众需要 ， 走向街铺精品专卖的趋势 。 对于都市丽人的经销商来说 ， 他们都不约而同的看好了这片市场 ， 更是看好了“都市丽人”的品牌 。
都市丽人经销商：永远都在努力奔跑的追梦人
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图为都市丽人青海经销商蒋海波
“‘都市丽人’公司创立到现在接近二十年了 ， 在整个服装行业能够做到二十年的一个品牌 ， 其实是不多的 ， 证明我们的品牌是非常优秀的 ， 生命力是非常强的 。 我们这个坎儿肯定能过去 。 ”蒋海波回忆起那段日子 ， 还是充满着自信 。
2020年初 ， 受疫情影响 ， 大部分门店都响应政府号召暂停营业 ， 为了帮助经销商们共渡难关 ， “都市丽人”公司推出了一系列扶持政策 。 包括对加盟商的联营政策、给予30-60天额度特别的授信 ， 缓解加盟商资金压力；对困难客户资金支持 ， 帮助银行贷款以及现金支持等 。 通过“都市丽人”多年来积累的资金优势、规模优势、渠道优势 ， 整合资源 ， 帮助经销商度过难关、做大做强 ， 进一步提高市场份额 。
尽管这两年 ， 零售大环境受了很大的影响 ， 各种挑战也比较大 ， 欧阳鹏翔始终充满信心 ， “机会跟困难应该都是并存的 ， 随着线上线下的融合 ， 实体门店还有发展的机会 ， 我们要先把自己的基础打好 ， 有合适的时机 ， 我觉得还是可以去开设更高质量的一些门店 。 我们实体门店的优势是可以给消费者更好的一个服务 ， 更好的体验感 。 实体店的春天 ， 迟早会来的 。 ”

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