品牌|橘朵躲不过这局( 四 )
另一个值得商榷的 ， 则是国货美妆品牌的收购策略——尚未有效形成品牌间的协同性与可持续性 。 通过总结欧莱雅的收购案例 ， 财经无忌发现 ， 欧莱雅收购项目有三大目的：一是区域拓展 ， 帮助欧莱雅在新市场中占领有利地位 ， 如收购中国品牌美即 。 二是品牌拓展 ， 帮助欧莱雅实现产品的多样化 。 如收购香水品牌Mugler和Azzaro ， 为其香水业务再次加码 。 三是技术补充 ， 帮助欧莱雅加固技术优势 。 如2018年欧莱雅全资收购加拿大公司Modiface ， 利用AR美容应用程序为消费者提供更好的体验服务 。
并非本土美妆品牌不努力 ， 只是这条“抄作业之路”仍道阻且艰 。 以完美日记母公司逸仙电商为例 ， 其先后收购法国美容品牌 Galénic婕若琳、护肤品牌Eve Lom等 ， 力图拓展品牌矩阵 ， 走向高端化 。 但对于已将“平价替代”牢牢烙在消费者心智上的完美日记而言 ， 买下的高端品牌与完美日记的价格区间差异较大 ， 想要撕下“平替”标签 ， “国货之光”们仍有很长一段路要走 。
中国能够有自己的“巴黎欧莱雅”吗？财经无忌认为 ， 或许有两条路可参考：一是以橘朵为代表的国货美妆由轻转重 ， 着力构建产品研发与供应链等核心竞争力 。 二是如上海家化等百年日化企业依靠已有重资产优势 ， 谋求新锐品牌突围 。
这两条路没有优劣之分 ， 但留给国货美妆的时间已经不多了 。 对于橘朵而言 ， 除了需要化解身份质疑外 ， 也要关注内在的模式危机 。 美妆达人晚云仍对橘朵充满信心：“买它（橘朵）也不因它是国货 ， 只是满足需求 ， 只要继续推出好产品我还是会继续购买的 。 ”
她随后补充说：“但市面上的化妆品几乎没有不可替代性 。 ”当凭借眼影与腮红走出的差异性正趋向同质化 ， 对橘朵来说 ， 这可能是比舆论危机更难解的一道题 。
注：根据受访者要求 ， 文中晚云、小雨、谭敏均为化名 。
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