品牌|打造“牛奶小屋”单品牌店，葳兰氏开启3.0新零售模式 | 粤海风云?( 二 )
继承了“小资生活”优良的零售基因 ， 葳兰氏主攻线下KA、CS渠道 ， 线上与天猫、京东也有品牌旗舰店的对接 ， 并且借助小红书、微博、微信等社交平台布局KOL营销投放 ， 签约影视明星张璇作为代言人 ， 进一步扩大品牌声量 。
随着葳兰氏牛奶系列护肤品品类的不断丰富 ， “牛奶小屋”这一特色单品牌店应运而生 ， 宣告着葳兰氏即将开启新零售3.0模式 。 目前 ， “牛奶小屋”尚在萌芽阶段 ， 已开设店铺50-100家 ， 覆盖成都、郑州、石家庄、邯郸等多个城市 ， 通过加盟店的形式扩大规模 ， 构建全国牛奶护肤实体店百城千店宏图 。
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延续东南亚美妆的“严格控价”
追求质优价廉
提到泰妆产品 ， 不少消费者脑海中第一时间蹦出来的关键词是“平价好用” 。 相比日韩欧美化妆动辄几百的价位来说 ， 泰妆的性价比优势十分凸显 ， 在网红、微商、代购的疯狂种草下 ， 泰妆开始从小众领域走向大众视野 。
葳兰氏契合泰妆“质优价廉”的特点 ， 单品售价在20多元到200多元不等 ， 以健康为核心理念 ， 运用东南亚地区天然的原料优势 ， 以高性价比和体验感吸引消费者 。
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对于坚持“高性价比” ， 陈开生谈到：“我们延续、认同东南亚的产品理念 ， 你的生产成本规定了你的利润 ， 在东南亚 ， 如果你生产出来五块钱的东西 ， 你只能卖十块钱 。 因为假如有员工举报你 ， 你可能被判定为不正当获利 。 ”
当然 ， 既要最大程度地降低成本 ， 又要保证产品的质量和功效 ， 对企业来说压力是非常大的 。
“牛奶有两个技术难度的最高的 ， 一个是味道 ， 一个是糖分 。 市面上有些牛奶洗面奶沐浴露特别香 ， 一闻就是香精的味道 ， 我们则要保留牛奶最天然的香味 。 然后你看现在皮肤一旦接触糖分的时候 ， 它就容易干裂 ， 但是牛奶中糖含量却是非常高的 ， 提取物发酵物里多少都会有 ， 控制好比例尤其考研企业的研发技术能力 。 ”陈开生表示 。
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企业的一条龙运作模式为产品的低成本、高品质提供了有力保障 ， 葳兰氏拥有自己的工厂、物流团队、研发人员、程序员 ， 甚至连生产机器、贴标机都是自己定制化制造 ， 并且申请了相关专利 。 同时 ， 除了在中国、泰国有工厂和销售市场 ， 葳兰氏还在加码进驻越南等市场 。
陈开生认为 ， 真正做生意的原则不是在一个地方冒尖 ， 多渠道整合营销才会让做生意变得容易 。 除去葳兰氏、“小资生活”和一些代工业务以外 ， 企业旗下还拥有泰国品牌卡瓦库德KAVAGOOD ， 涉及品类覆盖洗发水、香薰片、驱蚊水、青草膏等 。
未来 ， 陈开生计划研发以牛奶为主打理念的固态头部护理新品 ， 主攻头皮护理、控油等 ， 让葳兰氏继续创造出更多爆款 。
Editor 编辑 | 彭适
【品牌|打造“牛奶小屋”单品牌店，葳兰氏开启3.0新零售模式 | 粤海风云?】Proofreader 校对 | 王弈宇
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