品牌|当明星代言“内卷”，宝藏国货AOEO如何携手“宝藏男神”突围？
美妆护肤行业的流量竞争越发激烈 。 聚美丽调查发现 ， 31.76%的品牌认为当下美妆行业的市场竞争是困难模式 ， 而认为是噩梦模式、地狱模式的比例分别为24.71%和4.32% 。
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激烈的市场竞争之下 ， 美妆护肤品牌纷纷邀请明星代言 ， 不少品牌感慨“女明星不够用了” 。 那么 ， 男明星是否能补上这块缺口？事实上 ， 性别逆向代言广告越发成为趋势 ， 越来越多美妆护肤品牌在请男明星代言 。
为此 ， 巨量引擎对“宝藏”系列IP进行升级 ， 推出《宝藏先生》第一季 ， 同时联手国货护肤品牌AOEO ， 邀请井胧、胡烨韬、甘望星三位青春男神 ， 在抖音打造了“IP内容+群星种草+话题营销”一系列营销活动 。 借助巨量引擎的多重营销工具和能力 ， AOEO#宝藏国货焕新肌 抖音挑战赛已获得2.0亿次播放 。
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Part 1 美妆行业明星代言“内卷” ， 宝藏国货如何突围？
一直以来 ， 美妆品牌都偏爱青春偶像、女性向综艺投放和选秀类等年轻化综艺投放 。
【品牌|当明星代言“内卷”，宝藏国货AOEO如何携手“宝藏男神”突围？】CBNDATA&星数《2021美妆市场明星营销观察报告》显示 ， 2020年三季度 ， 美妆类新增代言数量达到近一年峰值 ， 因女性秀综的突出 ， 女明星成为品牌主要合作对象 。
阶段式增长后 ， 女明星很快“不够用了” ， 男明星代言势头上升 。 他们对美妆护肤品牌的演绎 ， 总是准确切中广大粉丝的“情感投射需求+日用种草需求” ， 快速引爆市场关注 ， 带来巨大的粉丝消费转化力 。
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但这种趋势无疑也造成了新的“内卷”：如果没有顶流明星、亿级预算 ， 品牌如何才能从这场流量竞争中突围？
基于对用户需求和品牌需求的双重洞察 ， 巨量引擎对“宝藏”系列IP进行全新升级 ， 推出了《宝藏先生》第一季 ， 聚焦近期热门影视综里众多活泼元气少年和熟龄时尚男神 ， 一方面补足此前“宝藏”系列里男明星的缺席 ， 满足更多粉丝的内容需求 ， 另一方面也让更多品牌借助“宝藏男神”效应被大家看见 。
国货品牌AOEO ， 敏锐地洞察到了“突围”的机会 。
作为新消费浪潮中的“国货之光” ， AOEO凭借氨基酸山茶花洗面奶 ， 在2020年双11期间收获7500万销量和37%的高复购率 。 但作为国货新品牌 ， AOEO依然很难在明星代言咖位方面与头部品牌一争高下 。 此次 ， 通过携手《宝藏先生》IP ， AOEO巧妙借助近期影视综“宝藏男神”在抖音站内的高讨论度 ， 传递品牌“宝藏国货”的形象 ， 实现“小预算撬动大声量” 。
而从“宝藏男神”们的粉丝画像来看：近期在抖音明星爱dou榜新星榜排名Top5的井胧、胡烨韬、甘望星 ， 其18-23岁粉丝分别占31%、37%、50% ， 且以三线以上城市为主 。 这些人群与AOEO的目标人群高度重合 ， 对品牌而言存在较高转化潜力 。
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在《宝藏女神驾到》中 ， 巨量引擎已验证了“品效合一”商业模式的可行性 ， 不少品牌借助女神们“创意短视频+做客直播间+明星素材复用”的种草模式 ， 顺利实现了短期提效和长效经营的双重目标 。 而从“宝藏女神”到“宝藏男神” ， 巨量引擎可以结合平台高度定制明星种草内容+一站式高质量服务 ， 帮助品牌高效触达核心消费者人群 ， 促成品效合一的增长突围 。
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