品牌|当明星代言“内卷”，宝藏国货AOEO如何携手“宝藏男神”突围？( 二 )
Part 2 花式玩法层层递进 ， 引发用户集体种草
“再见了 ， 我的1300万粉丝……来到抖音已经两年多了 ， 非常感谢大家对我的喜欢 ， 每天都会守着我 ， 听我唱歌 ， 但是我要跟大家说一句抱歉 ， 我可能要消失一段时间了 ， 因为……我要去敷个面膜去！”6·18来临前 ， 千万粉丝红人井胧在抖音发布了这样一条“悬念”视频 ， 引发无数粉丝讨论互动 。
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近期同样超高人气的选秀明星胡烨韬、甘望星 ， 也在抖音发布了带#宝藏国货焕新肌 话题的AOEO海葡萄补水面膜种草视频 。 三位男神均亲自上脸使用 ， 走心安利 ， 让这款产品很快在粉丝群体中打响声量 ， 也为品牌接下来的挑战赛话题形成预热 。
在明星合作过程中 ， 巨量引擎为品牌提供了明星筛选与适配、脚本创意支持、高效率执行、独有溢出权益等高质量的一站式服务 ， 为品牌带来了超预期的CTR和ROI 。
7月 ， AOEO#宝藏国货焕新肌 挑战赛正式上线 。 用户在7月25日—8月31日之间发布视频并带上话题 ， 分享使用AOEO产品的感受 ， 就有机会赢得惊喜大奖 。
活动一上线 ， 巨量引擎立刻帮助品牌开设了挑战赛话题页、热点品专、添加话题位、搜索页品牌榜banner等权益 ， 多重入口引流 ， 快速引爆广大达人的参与 。 例如 ， 美妆护肤博主@Aiya爱娅 发布视频 ， 向学生党群体推荐包括AOEO海葡萄补水面膜在内的三款平价国货好物 ， 吸引20.0万点赞 。
AOEO近日官宣的“宝藏美肌代言人”——新生代人气喜剧女演员金靖 ， 也在第一时间通过@AOEO 品牌蓝V号参与了话题 ， 对AOEO多款产品进行种草 。 鬼马俏皮、喜感十足的视频 ， 在众多美妆护肤品牌显得“独树一帜” ， 这支视频在平台投放后 ， 品牌记忆度立刻大幅拉升 。
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AOEO还借助巨量星图的数据能力 ， 筛选、聚合了一批内容生产力、粉丝带货力俱佳的优质达人 ， 包括@gaga嘎嘎嘎嘎、@蒲雨森、@孙扒皮、@美妆顾博士stella、@卡卡宝贝贝 等 ， 共同发布种草视频 。 优质达人搭配话题、购物车、POI等产品组件的使用 ， 充分实现了原生表达与高效分发 ， 带动品牌热度进一步发酵 。
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种草+竞价+品牌 ， 三管齐下的作用之下 ， AOEO#宝藏国货焕新肌 上线短短十余天 ， 播放量已高达2.0亿 。
Part 3 深耕“宝藏”价值 ， 打造品牌护城河
无论产品层面还是营销层面 ， AOEO一直都在深耕“宝藏”价值 。
自成立以来 ， AOEO一直主张“相信配方的力量” ， 主打植物科技护肤理念 。 当前天猫店共有商品十余件 ， 产品页面一眼望去 ， 氨基酸、透明质酸、乳糖酸、植物配比……满满成分 ， 给人安心的专业感 。
2020年 ， 专业测评KOL在抖音平台日渐崛起 。 作为抖音深度用户 ， AOEO品牌创始人Nick当机立断 ， 亲自筛选了一批优质测评达人 ， “我觉得年轻人还是更懂年轻人” 。 比起海量投放 ， AOEO更追求单条视频的爆发 ， 认真做好每一条内容 。 借助巨量引擎生态内专业博主的测评与抖音直播带货 ， AOEO迅速建立起产品口碑 ， 从2020年5月开始起量 。 8月起 ， AOEO连续4个月蝉联抖音电商护肤类目Top1 。
Nick认为 ， 目前AOEO在研发端的核心壁垒是对年轻消费者的需求洞察 ， 未来AOEO会继续加深技术壁垒 ， 并在营销方面借助明星达人的力量 ， 不断用优质内容推进圈层种草 ， 进一步提升品牌影响力 。
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