国产|高瓴、红杉、京东都在下注的美妆赛道，能否跑出中国版“欧莱雅”？
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?懂财帝原创 · 作者｜唐潮
对于当前中国的潮流女性们而言 ， 挑选时下最流行的妆面早已经成为了上妆前的标配：欧美、港风、复古、日系......不同的风格类型 ， 往往直接决定着她们将搭配何种发型与服饰 。
但与此同时 ， 不论翻阅小红书还是抖音都能发现 ， 女性们要想塑造出“浓妆淡抹总相宜”的精致妆容 ， 就必须要经历一整套严谨的护肤与化妆步骤：从开始的洗面奶、基础水乳、保湿精华、眼霜 ， 再到后续的粉底、修容、高光、眼影、腮红、口红等 。
尽管在男士们看来 ， 这些操作似乎过于繁冗复杂 ， 但爱美的女性们仍将其奉为圭臬 。 即便在需要戴上口罩的新冠疫情期间 ， 她们也能找到新方式彰显自己的魅力 。 统计数据显示 ， 小红书APP上 ， 与“口罩妆”相关的经验笔记已超过6万篇 。
而在另一侧 ， 伴随着数亿中国女性颜值需求的持续爆发 ， 美妆市场也获得了巨大的增量 。 据前瞻产业研究院发布的研报 ， 到2022年 ， 中国美妆行业市场规模将达到5000亿元 ， 如果加上个人护理品类 ， 整个市场将达到万亿级的体量 。
身处澎湃生长的蓝海市场 ， 过去几年间 ， 完美日记、花西子、珂拉琪等新国产美妆品牌凭借新营销渠道强势出圈 ， 并相继崛起 。 它们不仅以迅猛之势攻占了中国女性的化妆包 ， 甚至部分玩家还成为了国外女性化妆台上的贵客 。
高瓴资本创始人张磊曾说过 ， 中国一定有机会诞生新的“欧莱雅” 。 如今来看 ， 这句话或将有望成为现实 。
时代浪潮激荡 ， 中国的美妆品牌们正散发出新的生命力 。
浮沉
以“新消费发源地”上海为起点 ， 回望中国国货美妆行业百余年发展历史 。
从1898年的双妹、1931年的百雀羚 ， 到上世纪80年代初的大宝、羽西、小护士 ， 再到21世纪初的卡姿兰、珀莱雅等 。 尽管期间不乏辉煌与荣耀时刻 ， 但在外资品牌的持续降维打击下 ， 更多的却是落寞与凋零的身影 。
国元证券发布的研报数据显示 ， 目前中国彩妆市场竞争格局中 ， 外资品牌总体占优 。 从GMV数据看 ， 2010-2018年 ， 美宝莲与巴黎欧莱雅始终占据销售额TOP2 ， 2019年迪奥跃升至第二名 。
而与之形成鲜明对比的是 ， 国产品牌中仅卡姿兰曾在2015-2016年进入行业前三 ， 韩束、玛丽黛佳曾在2012-2016年间跻身前十 。
不过 ， 国元证券也在研报中指出 ，随着Z世代、千禧一代新消费群体的成长、淘宝等核心电商平台的扶持 ， 以及小红书、抖音等社交媒体的渗透 ， 国产美妆品牌正进入发展新周期 。
事实确实如此 。 据Questmobile的研究 ， 中国美妆消费人群中30岁以下人群占比已由2019Q1的60.8%迅速提升至2020Q1的65.1% 。
懂财帝身边多位25岁以下的年轻女性也表示 ， “她们早已习惯从小红书、抖音等媒介社交平台的KOL那里获得美妆知识 ， 并找到适合自己的美妆产品 。 ”
对于这一行业新趋势 ， 黄锦峰和吴成龙有着深刻感触 。 在2016年时 ， 刚卸任御泥坊副总裁的黄锦峰就看到了国产美妆赛道的新机遇 ， 便拉着另两位中大校友创建了完美日记母公司逸仙电商 。
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而同时 ， 距离广州约1300公里之外的杭州 ， 担任天猫旗舰店运营总监的吴成龙也正带领着“水密码”在美妆赛道高歌猛进 。 数据显示 ， 吴成龙加盟后 ， 水密码店铺日销售额从5万飙升至105万 ， 店铺排名也从58名升至TOP3 。
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